2012万锦世纪城维多利商业营销推广方案调整.pdf

：[2012]-SHG 万锦世纪城 维多利商业营销推广策略 -0202--2323 目录 一、项目本体分析………………………………………………… 8 二、项目目标及结论……………………………………………… 11 三、项目问题界定………………………………………………… 22 四、案例借鉴分析………………………………………………… 31 五、形象定位……………………………………………………… 47 六、项目定位……………………………………………………… 58 七、商业招商与运营模式建议…………………………………… 61 2 目录 八、推广策略…………………………………………………… 84 九、推售策略…………………………………………………… 124 市场分析………………………………………………………… 132 十、消费者分析………………………………………………… 132 十一、经营者分析……………………………………………… 145 十二、竞争分析………………………………………………… 168 十三、区域市场分析…………………………………………… 174 3 维多利商业营销推广方案 4 维多利商业区位示意 5 报告思路简述： 本报告为了能让阅读者清楚明了的明白主要思想，故采取到倒叙的方 式和方法，首先给出结论和观点，市场研究及数据支撑放到最后阐述。 营销节奏的实现和控制基于工程进度的保证及2013年维多利商场投入 使用。 6 报告结论剪辑： 销售目标：开盘当天完成整体70%，月底完成80%。 商业形象定位：维多利购物广场。 商场业态定位：参照呼市维多利购物中心商场内铺。 物业租售方式：整体销售 物业经营方式：统一10年返租，平均10%的返租率。 推广策略： 晓之以景：维多利品牌价值、项目商业价值挖掘，勾勒项目美好“钱景” 诱之以利：以权益保障增加购买兴趣 动之以戏：活动营销旺场，给客户购买信心 推售策略：集中火力，全面引爆！开盘时间建议在2012年12月22 日 7 报告结构 项目本体分析 项目目标及结论 项目问题界定 案例借鉴分析 形象定位 项目定位 推广策略 推售策略 市场分析 消费者分析 经营者分析 竞争分析 区域市场分析