方案背后那些不为人知故事.pptVIP

太阳雨：从三线品牌到第一品牌 太阳雨太阳能，成立于1999年；2005年，完成其新工业园的建设，当年完成了7000万的销售，是行业内的一个三线品牌； 2005年底，开始与智诚灵动接洽合作； 2006年1月1日，智诚灵动太阳雨项目部进驻连云港太阳雨集团； 2006年12月30日，太阳雨完成销售1.32亿；2007年，完成销售3.2亿；2008年完成销售8亿；2009年，完成12亿…… 智诚灵动：4年，缔造神话 2006年，品牌定位年：确定太阳雨的品牌定位，并且在品牌形象塑造、渠道扩张、传播推广上开展有效的工作，快速提升品牌知名度； 2007年，品牌扩张年：渠道优化提升、渠道全国扩展，强化渠道和终端促销； 2008年，品牌提升年：提出“保热墙、中国强”策略，开展大公关、快速提升品牌美誉度； 2009年，品牌强化年：开展公益营销，强化太阳雨品牌核心价值。 太阳雨的品牌不是吹出来的，是项目组的人员实打实干出来的！ 智诚灵动为海博做了什么？ 品牌定位 品牌形象再造 每年4-5次大的活动 品牌形象和销售的大幅提升 租金翻了不知多少番！ 我们常说，海博是个让人讨厌的客户； 其实海博是个魔鬼训练营 能够搞定海博，就没有搞不定的客户； 能够写好海博的活动方案，其它的方案都会“一览众山小”！ 快乐的竞稿年代（先锋、金桥） 创意像河水一样流淌的年代 创意快枪手，立等可取 一个广告带来数万元的收入 2年，200条以上成功的广告创意 反思 如果是在今天，我们接到这样一个客户，我们能像曾经那样做吗？ 关于上市 如何抓眼球，快速引爆？（悬念、革命、活动+传播猛攻） 现场照片 活动效果评估 一. 市场环境的有利点和不利点 分析： 1.巴黎春天定位准确； 2.地段上有优势； 若推广得当，巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，因为在没有将定位提炼出来的前提下，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种伤害。 1、地理位置：在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”，明确了地段的重要性。而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素； 2、客流量：客流量是否大直接影响到经营情况，巴黎春天所处的台东，客流量大，这是影响业主选择的又一大因素； 3、经营方式：店中店，给广大业主更多经营的自主权，且巴黎春天承诺好的管理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。 4、专业性：巴黎春天的名字更具有专业性，这一点与新视界商城不同，新视界的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。 三.巴黎春天的广告策略 效果评估： 从2003年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10余万元，巴黎春天时尚广场就完成了整个商场近200个商铺的招商工作，初步建立了巴黎春天在台东商圈的重要地位。 随后，我们又为巴黎春天策划了开业活动，也取得了巨大成功。 进入2005年，巴黎春天又邀请我们为其二楼进行招商策划…… 一次培训不能培训出好策划 中文系培养不出好作家 功夫在诗外 策划亦如此 从摆弄汽车的，到做策划的。 做策划没有技巧，没有捷径，如果有，那首先是热爱，再就是肯思考、肯努力、肯尝试！ “我不行。” “我写不了这个方案。” 没有人生来就能够写的了方案的； 男人，就应该对自己狠一点！ 凡事都有第一次，跨不过那道门槛，你可能永远跨不过；一旦跨过了，你会觉得原来如此简单，而且很有成就感（巴黎春天、TCL、晓阳春、轮库、海博2010、西卡）。 策划就是机会，当一个机会真正降临到你头上的时候，你能抓的住吗？你有能力抓的住吗？ 关公 赵云 如何成为好策划？ 把自己逼上绝境，置之死地而后生 太阳雨 我能！ 心态问题解决了，其它的问题都不是问题。 一条引来了几十个警察的广告！ 再后来，摩登城…… 环宇易得装饰城招商策划 我们还做过… “百万妇女乳腺普查工程”青岛启动仪式策划、执行 “皇明入选中外家电品牌50强”新闻发布会 《青岛早报》“读早报 得名钻”推广活动 TCL彩电2003年度青岛市场整合方案 商务通2003年度市场推广策划 平治东方智能电话2003年度推广策划 雅泰（即墨）电器超市2003年度、2004年度、 2005年度整合营销策划 东泰通讯2004年度整合营销策划 …… 顺驰地产登陆青岛新闻发布会 彩电四大巨头 携手缔造彩电盛会 本次活动共举行了五站，实现了商家和厂家的双赢互利。 在本次活动后，青岛市场彩电平均价格下跌20%，实现了高价彩电的平民化。 在活动中四大巨头的市场占有率提升到50%，打破了海信对市场的垄断。 活动后，四大巨头的彩电销售中