房地产市场定位与产品策划.pdfVIP

08. 03. 26 Page 1 开发商角度的房地产营销（1 ） 房地产市场核心价值创造——市场定位及产品策划 08. 03. 26 Page 2 【房产于普通商品的差别】 房地产 土地 建筑 08. 03. 26 Page 3 万科的产品观 08. 03. 26 Page 4 市场分析的逻辑诊断工具 08. 03. 26 Page 5 营销的定义 营销并不是以精明的方式兜售自己的产 品或服务，而是一门创造真正客户价值 的艺术。 —— 费利蒲 · 科特勒 08. 03. 26 Page 6 房地产营销的三个步骤 一、市场定位和产品的策划 在一个正确的时间、地点向目标人群提供正确的产品。 二、产品信息的传递 将产品的信息通过合适的通路进行传播，以实现同潜 在客户的有效沟通。 三、解决问题 08. 03. 26 Page 7 如何有效完成项目定位 08. 03. 26 完成《项目定位报告》要考虑哪些因素？ Page 8 潜在客户 竞争策略 竞品情况 土地属性 变化 项目定位 用地指标 价格策略 供需数据 目标客户 08. 03. 26 项目定位逻辑 Page 9 在合适的土地上为合适的客户提供与之匹配的产品！ 产品 在了解土地的基础上选择客户 通过客户判断与竞争寻找机会 项目定位 土地 客户 市场背景 08. 03. 26 《项目定位报告》的思路 Page 10 土地分析 客户分析 市场选择与竞争分析 项目定位 产品初步建议 项目定位报告包括5方面内容： 分析3个问题：土地属性、目标客户、竞争策略 提出1个主张：项目定位 阐述1组解决思路：产品初步建议 08. 03. 26 Page 11 4. 项目定位框架 4.1 定位思路：综合土地属性、市场竞争结论、目标客户选择。 土地资源 SWOT分析结论——土地属性的利用方向 土地资源