谁在消费10万+”.docVIP

谁在消费“10万+” 　　核心提示：商业模式不同，对10万+的理解也有不同。尽管10万+在数字上很好看，但在商言商，精明的商人更注重实际效果。 　　“双11”刚过，刘杰又开始拼命为吸引“铁粉”想创意了。 　　刘杰是一家农业创业公司的副总经理，该公司致力于打造生态农业。 　　“对我们这样的创业公司来说，通过高质量的微信文章引流粉丝、拉动销售，是性价比最高的营销方式。”刘杰对《支点》记者说，从公司实际运营情况来看，每发一篇高质量、高阅读量的好文，都会带来销售脉冲式增长。 　　但很多时候，即便是好文，仅靠自己的力量难以将文章推到10万+，刘杰还必须借助外力――花钱请别的公号大V帮忙推送自己的稿件。 　　刘杰愿意为这个掏钱。因为10万+的好文不仅仅意味着多少人看了这篇文章，而是因为文章能给公司带来实实在在的经济和社会效益。 　　尽管刘杰为创造10万+花费的钱不算多，但全国千千万万个刘杰们的需求，很快就将10万+做成了一门大生意。在这门生意中，刘杰们既是助推者，也是消费者。 　　要10万+，更要“铁粉” 　　年近不惑的刘杰，在加盟农业创业公司之初，思想仍有些?魍场? 　　2012年公司刚成立时，刘杰和公司高管为产品营销操碎了心：“不论是请策划公司，还是做地推，或者做广告，都是一笔不小的开支，但公司账上有限的资金主要得用于产品研发。而且，农业是个资金周转特别慢的行业，投入大，见效慢。” 　　但是，一家初创公司，没有知名度，又不得不做营销推广。无奈，刘杰将目光投向当时正火的微博，尽管每次最多只能发140个字，但胜在免费，“只要自己有才华，发的内容有人爱看，就会有收获”。慢慢地，刘杰在微博上积累了公司的第一批“铁粉”。 　　2014年，在微信公众号火遍全国时，刘杰也开通了微信公众号，将公司的农田基地、种植过程、生态环境、创业理念等一篇篇稿件发在公号上，“从粉丝的的后台留言可以看出，只要是带着感情真实地将公司的一点一滴展现出来，还是能打动粉丝的”。 　　刘杰注意到，只要打动了粉丝，便会留住粉丝，而粉丝一旦留存下来，就有可能转化为公司的用户，“事实也证明，公司的很多订单，就是由粉丝在微信商城直接下单的”。 　　不过，仅凭公司几个人的力量，公号文章阅读量多在数百至一两千之间徘徊，粉丝增长太慢，对销售的拉动作用有限。 　　“最初，公司领导很着急，总是催我要尽快把粉丝量做大，让阅读量达到10万+。”刘杰开始寻求与大V合作，花1万元在一家关注饮食健康的大V平台上小试一把，效果非常好，其后的几天里，这篇稿件不仅带来了两万元销售收入，还给公司公号引流了500多粉丝。 　　随后，刘杰又与其他多个大V合作，借用他们的平台推广公司产品。有的大V平台粉丝多达数十万，经他们推广后，的确有过多篇10万+的稿件，粉丝也增加不少。但刘杰跟踪观察发现，有些10万+稿件看似热闹，对公司销售的拉动作用却不明显。 　　原因就在于粉丝不够精准。“增粉当然是好事，但不能只看粉丝的数量，还应注重粉丝精准度。”刘杰说，随着公司公号影响力不断扩大，经常会有一些小广告主动加粉，并留言“5元加1万粉丝”。对于这种广告，刘杰通常置之不理，“我们是要粉丝，但不要僵尸粉，而是认同我们理念、认同我们事业的‘铁粉’”。 　　刘杰开始调整战略，找大V合作时，不能只看对方粉丝多，还要看对方粉丝跟公司的客户是否吻合。后来，刘杰尝试与关注健康、养生、生态种植等领域的大V合作，尽管有时阅读量没达到10万+，但引流来的粉丝却有相当比例转化为公司的“铁粉”。 　　到2015年，公司微信公号的“铁粉”稳定在3000人左右时，刘杰和公司高管决定干一件大事：在公号上众筹资金。 　　“最初我们的目标是筹资100万元，没想到只用了两天，筹资额竟达到300万元。”刘杰和公司高管再次见证了“精准粉丝”带来的奇迹。 　　“我们设计的众筹有3档，分别为5000元、2万元和5万元，预计愿意出资5000元的比较多，但结果恰恰相反，出5万元的人最多，其次是2万元，出资5000元的反而最少。后来我们了解到，这些出资人大多是公号的‘铁粉’，他们愿意出钱，主要是认可生态农业这件事。”刘杰说。 　　今年8月，刘杰与公司高管再次成功众筹1000万元，用于生态农产品的深加工。 　　“既然粉丝出资支持生态农业，我们一定会坚持做下去。”众筹事件后，刘杰和公司高管认识到，运营公号其实跟生态农业创业一样，不能急功近利，不能单纯博眼球，而是应让粉丝对公司、对产品产生持续信任。“在不虚假、不哗众取宠、不低俗的情况下，不论是自己做公号，还是请大V推广，我们追求的是有质量的10万+，希望吸引的是认同我们理念的粉丝。” 　　不看阅读量，只看实际效果 　　与刘杰一直都追求高质量10万+的梦想不同，帮一家展会公司运营微信公号