2015紫林湾事 件营销推广方案.pptxVIP

2015年紫林湾事件营销推广方案 高开地产·紫林湾项目组 2015.2 阶段推广计划 核心理念包装 跟随目录 MANU A B 整合传播目标体系的建立 C 提炼项目核心理念 全线贯通年度推广 树立企业项目形象 核心理念包装 理念 1 核心理念的包装与提升 将紫林湾包装成为“活水生态双水系健康洋房”的鲜明个性形象； 演绎出“省会中央休闲购物区（CSD）“的区域价值标签。 整合传播目标体系建立 传播 推广策略原则 推广策略目标 推广策略说明 2 推广策略原则 集中时间正面强攻，辅以软性文章，新闻炒作迂回攻心的信息传播原则，分阶段完成形象导入。 高起点切入、多种媒体并举形成媒介策略，形成立体化广告攻势的原则。 捕捉与利用热点新闻事件，即时展开“事件营销”的实施原则。 推广策略目标 短期内形成市场热点达成良性销售。 短期内提升物业鲜明个性形象，提升物业品牌的市场号召力，不但达成销售，还要传播品牌。 树立物业品牌知名度，力争成为石家庄知名明星楼盘。 推广策略说明 总策略环节的时间安排上充分考虑到以下因素： 抢占先机，针对周边洋房市场竞品率先推出，拉开市场争夺战。 配合工程形象进度及证件进度依次进行不同阶段的重点推广。 配合工程进度和热点事件，为展开事件营销留有极大发挥空间。 阶段性推广计划 执行 3 推盘主轴线 推盘大事件 阶段推广建议 营销阶段 蓄势调整期 强势引爆期 持续旺销期 黄金加推期 时间节点 3-4月 5-6月 7-9月 10-11月 12-次年1月 推售楼座 8、13、18号楼 2号楼一单元 15、20号楼 11号楼二单元 4号楼 6号楼 5号楼一单元 5号楼二单元 销售政策 3万抵5万办卡销售 5万抵10万办卡销售 2万抵3万办卡销售 直接销售 阶段推广主题 区域价值塑造 房源加推 年末活动促销 活水生态洋房精神树立 事件营销造势，实景体验销售 持销保温 推盘主轴线 小高层加推 景观示范区、五证齐全 洋房开盘 洋房二次发售 小高层面世 2015年3月 形象重塑 2015年8月 2015年9月 2015年12月 2015年5月 推盘大事件 第一阶段推广计划 时间节点：2015年3-6月 销售动作：进行洋房8、13、18号楼销售工作 推广重点：本阶段处于2015年初始，为证件不全到五证齐全的过渡阶段，需在推广上谨慎，以正面形象树立、正面项目宣传为核心，塑造日晔兴和紫林湾的形象。 推广专题：公益紫林湾，关注地球与你的成长 推广关键词：春暖花开、植树节、15年首个月全食（配合天文）、地震减灾日、景观示范区 推广主题：多一棵树，减少一份灾害 推广系列活动： 在植树节前后进行“全民植树”，在全市范围内，召集市民进行植树活动； 线上征集方式： 广播台所有听众（992、946、1024、1067）均可免费至售楼部领取树苗； 配合电视新闻报道，在“民生关注”“新闻午报”上进行新闻报道，呼吁市民关爱环境； 全部户外、围挡进行新画面更换，以绿色为主基色，突出节气及形象； 搜房网进行通栏推广，色调与围挡一直，内容上涵盖洋房形象； 内容上均树立项目“活水健康”概念。 线下活动执行： 集中在3.12，在项目内部开辟一块区域进行树苗栽植，或联系环境部门在指定区域进行。 第一阶段推广计划 通过无差别客户征集，极大范围内传播项目，为景观示范区开放进行前期铺垫！ 推广主题：2015年首个月全食，来紫林湾看红月亮 推广系列活动： 在售楼处设置天文台，提供专业天文望远镜，在月全食当天进行活动 线上征集方式： 广播台所有听众（992、946、1024、1067）需拨打电话提前报名； 活动当天，配合电视新闻报道； 售楼部进行天文、科技布展，凸显技术感。 线下活动执行： 预计4月4日，邀请电视台、天文部门至紫林湾进行全程报道。 第一阶段推广计划 通过媒体报道，传播项目形象，树立项目正面形象。 推广主题：紫林湾样板间、景观示范区盛大开放 推广系列活动： 配合销售办卡，依托前两次活动，进行紫林湾景观示范区开放活动 线上推广： 房产频道专题报道，结合前两次活动将本次活动着重对项目本身介绍； 在新闻前后进行活动前铺垫报道； 线下活动执行： 售楼处广场进行活动表演——项目统一推介，在售楼部沙盘区进行—— 景观示范区参观，由1名置业顾问统一进行讲解，其他置业顾问从旁协助讲解 ——样板间自由参观，每个样板间配置一名工作人员——参观活动结束。 第一阶段推广计划 落地销售，着重产品输出，配合洋房销售。 第一阶段推广计划 第二阶段推广计划 时间节点：2015年6-8月 销售动作：进行洋房1