猎手业务操作实务(2017年-4).pptVIP

Chart-library_10-1999 培训师 猎头市场五大变化 猎头市场五大变化 二是人才网站风起云涌： 智联猎头于1995年起步，开始一直是很专业的做猎头，1997年起开始涉足网络，1999年，引进美国的风险投资，逐渐做大。 中华英才网的前身E-Channel顾问有限公司是中国最早的猎头服务机构，是国内首批获得政府相关部门批准的经营人才中介服务资格的中外合资企业。 中华英才网，猎头业务的收入在其总收入中占不到40%，很大一部分收入来自网上招聘。 三是联盟合作： “中国猎头联盟” （CESC） 浮出水面。?打造产业 联盟，在国外这样的组织并不鲜见，像知名的“500猎 头联盟”等等，但在内地还鲜有所闻。或许正因为此 ，即将在内地露面的“中国猎头联盟”就备受瞩目，据 称将在2006年年底之前成立的这一联盟将汇集内地 20家知名度较高的猎头顾问公司，其中包括泰来、科 瑞、赛思卓越、浩竹等等，该组织将会就规范整个猎 头行业发表宣言，同时联盟会员还会在人力资源信息 共享、业务培训等方 面展开深度合作。 还有长三角高级人 才协作组织等。 四是加快产业结构调整： 单一的猎头不但规模小，人气不足，难以抗风险，要将人才产业的产业链进行有效的拉长。在人才产业里有高级人才寻访、人才评价、人力资源管理咨询、人才派遣、人才培训、职业规划、职业信息介绍、档案代理、人事外包等。 社会经济的发展需要我们不仅仅只提高人才招聘，应提高服务社会的能力，提供人力资源整体问题解决商。 烽火猎头公司推出的主要产品 为：猎头服务、人事外包、职业 背景调查、代理招聘、高级职业 经理人职业经纪代理服务。 五是市场细化加快： 小规模无特色猎头已很难适应市场需要。当今一些有气候的猎头公司开始对市场进行细分，专注某一领域开展猎头业务，更专业地为客户提供专业化服务。如： 危机时期猎头业的挑战 猎头素质要求 猎头是高度个性化的作业过程，整个猎头过程都是依靠个人的能力、社会人际网络、个人原有资源的积累以及高超的工作技巧和方法来完成，依靠团队的作业来完成项目的少之又少。可以说，猎头的流程中，出了依靠猎头公司本身的信誉实力等因素来完成前期的猎头服务合同的签定外，之后的项目运作几乎是依靠猎头顾问的个人能力完成的，因此，猎头顾问的自身素质和能力是决定猎头项目 的成功与否的关键所在。所以作为“猎头” 过程关键角色扮演的猎头顾问与职业规划 顾问两大功能。 猎头选择客户的原则 备。有经验的猎头公司一看到这样的单子，马上会有自己的判断，有些是不可能完成的任务，或者是属于概率系数很小的事件。 第五、不接久猎而未果的单子。这样的单子在行业内大家几乎人所共知。无非给人才传递了两个信息：一是这家企业一定是要求很特殊或求全责备。二是留不住人才，经营管理或理念肯定有问题。 第六、不接没有社会保险和劳动合同企业的单子。有无社保和劳动合同是一个企业是否规范和是否尊重人才的最基本的体现。 第七、不接条款苛刻或费率低的单子。 即然是合作，就要本着平等互利的原则， 大家就要遵守游戏规则。猎头司不应该 迁就客户不合理的条款和费率。 猎手的结构 兼职探眼 搜寻员 寻访人员 职业指导师 管理顾问师 猎头公司业务管理体系 如何理解“寻”和“访” 搜寻的作用 它山之石——宝鼎猎头 光辉公司寻访方法比较分析 人才信息搜集方法举例 猎头公司信息资源的收集，大多通过以下七个渠道来完成。 第一渠道：每天留意各种新闻媒体上有关高级人才的信息。 随时记录，随时储存。 第二渠道：派出嗅觉敏锐的“猎手”参加各种大型商务活动或 社交活动。寻找各种猎物，并摸清其它相关情况。 第三渠道：通过与公司驻外地工作站，外地猎头公司建立 业务联系，实行资源互补。 第四渠道：积极接受高级人才上门登记，上网登记。 第五渠道：隔墙设耳，发展内线，建立一支兼职猎手搜索队 第六渠道：对人才集中的地方，通过内外合作的形式，把资 源弄到手。如高校、研究所（院）、各行业协会、学会等。 第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同 学的信息。 如何寻访您要的人才 如何寻找目标客户 香港宝鼎猎头国际有限公司人才库里，计有7000－8000个香港高级行政人员的档案，其第一渠道是每天由专职资料员剪存报刊杂志上的高级人才的升迁委任消息，第二渠道是派遣猎手 参加各种大型商务活动或社交活动 ，寻找合意的猎，并搞定他的各种 相关相关情况。然后，把各种