私教电话邀约话术.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 3 教练；(先生，女士）您好，我是光熙游泳健身会所的私人教练，·····您现在说话方便吗？ 会员：不方便，那我稍后再打给您。 方便请讲，在您入会的时候有一个价值500元的体适能测试，这个测试由我来给您完成，我是您的责任教练您看您是明天，后天，大后天，哪天方便来做这个测试呢？ 会员：这个体适能测试包涵什么？ 教练：我们使用价值十万的体测仪器，这个仪器的功能是电流通过人体根据人体不同成分包 括无机盐，脂肪，肌肉，水分它们电阻不的同测试出它们的身体内的百分比含量， 从 而分析对比，这些数据反应出您的身体状况是否健康，同时您即将健身之前，给您介绍一些合适方法和一些建议所以说这个对您非常重要。 会员：可以，时间不确定。 教练：我们这个测试需要的时间大概30分钟（半个小时）为什么要您近期来做测试呢？我 们是按照办卡的轮排秩序来做测试的，如果您现在不过来（或错过了）可能要等20天或一个月的时间，这个期间您一定会来锻炼的，您不知道您的身体状况的情况下，会对您的身体带来一定的损伤，我建议您还是定一个时间，耽误不了多长时间，对您在锻炼的时候会有非常大的帮助。 会员：我去了找你吧。 教练：我们是轮排秩序来做体测，我们每个时间段都会有体测，或者是有私教课，如果您某 时间段过来时间我正在给别人提供服务，我就没办法给您服务了，这样您的权利和 时间不就耽误了吗？所以咱们就约个时间吧！ 会员：出差 教练：询问您大概什么时间能回来（一周，二周)这样我 会员：一周(或几天） 教练：时间在给您打电话。祝您：工作顺利 教练确定时间段 2:00-3:00 3:00-4：00 4:00-5:00 5:00-6:00 选择性： 会员 2:00-3:00这样您到会所直接和我同事说和**教练约好了体适能测，这样我的同事就能通知我 提醒会员；您来之前不要喝刺激性饮料，不能吃的太饱，因为我在体侧之后，会有一些体能测试的运动，您来时需备运动装备和一把更衣锁及洗漱用品。好的 到时见 祝您健身愉快！ 体测 分方向去谈课 ①学习方法，学习技能，要求训练效果 介绍课程功能：（增加产品的附加值，淡化课程价格），您跟我学，首先是学一个技术，我除了亲自给您带课这个时间，我对你服务一直持续到您会员卡有效期结束。这个服务区别就是我不亲自带你上课了，但我可以在这个基础上给你做运动处方，因为这期间您已经掌握基本动作要领了，下一个阶段的锻炼我可以给你出训练计划，你按照计划自主训练就可以了。 提示；在谈单过程中给会员看看自己的资质，介绍一些成功的案例。（私人教练每人准备一份自己的个人资质） 解决顾虑 1.时间问题：没时间锻炼办它干嘛啊？ 会员：平时没有时间工作比较忙. 教练：您的事业一定会越做越好，越做越大，时间一定会越来越少，但您的身体会越来越差， 因为您没时间所以说您每一次锻炼对您来说都至关重要，所以您每一次锻炼都要保质保量，要想保质保量，我建议您要和教练一起锻炼，您有时间来的时候有教练帮助您训练，在您忙的时候没时间来会所的情况下，教练会给你安排会所以外的训练项目，这是我们作为私人教练可以提供的方法，起到维持您体型的作用。人体微科学的锻炼频率（突出请教练的作用和不请教练效果之间巨大的差距） 强调有好身体的重要性（生活方法）.介绍锻炼的时间（每周2—3次 每次一小时左右）每周减少一到两次的应酬，健身时间不就出来了吗？ 2.考虑环节： ①询问考虑原因 → 时间 价格 和家人商量 效果 ①效果环节解答：介绍案例找相同身体情况的会员进行对比。进行数据方面对比分析强调训练效果好，至于您要求三个月或半年要达到什么效果，那是未来我不能掌控的，也许您比我带的其他私教会员效果还要好，也可能差一点，因为在健身房的训练我能掌控您，在会所以外您的饮食和生活上的一些问题我就没法掌控了，就需要您自己掌控了，如果您能注意到，跟教练练的效果一定比自己的训练效果要更好，让您成为我成功案例（突出自己很忙）（出发点为会员着想，感想让会员有损失） ②价值环节；给您举个例子，考驾照，你不去学车永远无法开车上路。健身也是一样，您在我这学会了，以后再去别的健身房锻炼的时候不至于什么都不会练，什么都不懂，现在你不学将来总有一天您会学的。 ③和家人商量；你和我沟通说明你认可我，不认可我的话您不可能和家人商量，你的家人并没有和你在一起听我跟你谈私教课的情况，如果此时你的家人在身边的话，他还会说考虑吗？ 请教练做计划上课的意义，作为会员能得到什么？ 如果只是教授器械的使用，巡场教练就可以完成