2012年新地中心开盘前营销推广方案修改.ppt

70年代生人的共性特征 现场体验1 会所内健身房、游泳室等部分功能建议能够在样板房开放后投入使用，让入会客户能够尽快亲身体验 动作一：渲染听觉效果 目的： 听觉可以捕捉各个方向的信息，在项目营销中心通过聆听静谧的乐曲（即使是不经意听到）就会联想到项目的定位——顶级湖景豪宅； 形式：例如在销售中心与样板房内放蓝色海洋交响曲。专为为客户订制一首歌曲，顶级城市湖景豪宅 动作二：释放味觉魅力 目的：使客户感觉到宾至如归，温暖、温馨……浓香的气味弥漫，配合音乐，浪漫、高雅； 形式：现场给客户煮ILLY咖啡，使用大的家庭用陶瓷杯（取消一次性纸杯）。 充分营造会所气氛，现场打动客户 现场体验2 Part3:策略分解及执行 推广线 拓展线 价格线 展示线 活动线 体验性 1、价格口径释放步骤 会所入会收筹当天收筹暂不释放项目价格，给客户充分留足想象空间； 会所入会认筹后一周释放4#、5#楼栋价格，（高于实收价格5%-10%），拔高客户心理价位，树立项目价格标杆形象； 认筹升级当天释放各退区间价格，仍高于实收价格5%-10%； 开盘前一天进行价格试算，仍保留2%左右的开盘折扣； 开盘当天释放实收价格与优惠信息，让客户觉得捡了便宜。 第一步：预售证取得之前，通过入会转筹提前认筹，提前锁定意向客户； 第二步：不出价格，根据客户填写的调查表分析购买意向分布情况，加大意向少的户型的卖点挖掘和引导； 第