培训行业的销售话术技巧揭秘?.docVIP

  1. 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
培训行业的销售话术技巧揭秘?.doc

你看到如下的 HYPERLINK /s?wd=%E9%94%80%E5%94%AE%E6%8A%80%E5%B7%A7tncprfenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1YLmHI9P1n3nHmzPvDdPHNb0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnHm4PjnknHmzrHmdnjT4nWD3r0 \t _blank 销售技巧和话术,就一切都明白了。希望可以帮助你。    第一篇: HYPERLINK /s?wd=%E9%94%80%E5%94%AE%E7%AD%96%E7%95%A5tncprfenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1YLmHI9P1n3nHmzPvDdPHNb0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnHm4PjnknHmzrHmdnjT4nWD3r0 \t _blank 销售策略。   一、销售过程中销的是什么?   答案:自己   1、世界汽车销售第一人 HYPERLINK /s?wd=%E4%B9%94%C2%B7%E5%90%89%E6%8B%89%E5%BE%B7tncprfenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1YLmHI9P1n3nHmzPvDdPHNb0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnHm4PjnknHmzrHmdnjT4nWD3r0 \t _blank 乔·吉拉德说:“我卖的不是我的 HYPERLINK /s?wd=%E9%9B%AA%E4%BD%9B%E5%85%B0%E6%B1%BD%E8%BD%A6tncprfenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1YLmHI9P1n3nHmzPvDdPHNb0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnHm4PjnknHmzrHmdnjT4nWD3r0 \t _blank 雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;   2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;   3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;   4、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?   5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?   6、你要让自己看起来更像一个好的产品。   7、为成功而打扮,为胜利而穿着。   销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。   二、销售过程中售的是什么?   答案:观念。   1、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?   2、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?、   3、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。   4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。   5、是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。   三、买卖过程中买的是什么?   答案:感觉   1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉。   2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。   3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。   4、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?   假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对。   5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。   6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到了打开客户钱包“钥匙”。   四、买卖过程中卖的是什么?   答案:好处   好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。   1、

文档评论(0)

pengyou2017 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档