2009年济南市连城水岸营销推广顾问报告最终稿.ppt

连城水岸营销推广顾问报告 PART1 市场观察 PART1 市场观察 PART2 项目本体属性分析 PART3 客户定位策略 主力客户群体： 触动关于本案营销的思考 很多看似严重的问题，实际上是伪问题…… 真正的问题是：在济南西部，并非是泉城置业者首选的区域，仍然存在“住东不住西”的心理因素，另外，本案70—80㎡去化速度快，主要原因是由于总价较低，与客户心理接受程度相符合，同时也表明：本案置业群体以经济型和改善型居住群体为主。 无论在总价还是在单价上，本案所表现出的高性价比优势不明显。“贵”字当先的首次接触足以使客户望而却步。 一直以来的假象，迷惑了足够多的客户…… 很长时间以来，本案停止对外销售，且之前项目无证销售，市场客户对本案的认知停留在“小产权、高价格”层面上，诸多因素使得本案无法打开销售局面，且项目无形象可言。 所以，我们今后在传递项目信息时，客户难免会持有怀疑态度。 满足客户的需要，才是本案营销得以开展的突破口…… 树立高端价值形象是我们对应消费者价格抗性的策略，满足置业者虚荣心理，同时又要符合客户经济实惠的购买原则。本案客群主要集中在以本案为中心的槐荫区，真正的买房阶层还大多属于小富即安的普通人，向往的是传统意义上的美好生活，需要的是改善现有居住环境。 化解营销困局，从