讲师组训职涯规化26页.ppt

讲师组训研讨班 * * 讲师组训的职业生涯 讲师组训的使命 培训课程的传承者、讲授者 销售队伍的训练者、辅导者 业务经营的执行者、推动者 公司理念的宣导者、传播者 * * 人保寿险的组训工作性质 公司派驻　　　　代表公司发挥 　特定管理职能的专业管理人员。 组训专员 专职讲师 中高级营销管理干部 外勤业务主管 组训未来的发展方向 公司的用人理念 市场 机制 以人 为本 用人理念 公平 公正 共同 发展 以人为本 关心员工 理解员工 尊重员工 以人为本 培养人才 造就人才爱护人才 市场机制 业绩导向 能进能出 不断进步 公平公正 所得 付出 公正的评价人 公平的对待人 共同发展 公司与个人共同成长，共同发展，实现“双赢”。 公司的发展为个人的进步提供 了平台和机会 个人的发展会促进公司的壮大 讲师组训岗位管理原则 打破论资排辈 注重能力导向 打破只上不下 推崇能上能下 打破无过即功 坚持无功即过 组训的聘用和晋升，关键是看是否适合从事相应的岗位。能力出众者，可破格聘用和晋升；能力平庸者，无论年限长短，都不能聘用和晋升。 组训讲师晋升后，如果不能适应岗位要求，无法承担相应工作，就要予以调整，安排更合适的人员。 只有业绩优秀才能晋升，业绩一般不仅得不到晋升甚至有可能被优秀者顶替。 薪酬福利 打破平均主义 注重公平 打破铁饭碗 发扬瓷饭碗 消灭单一手段 发挥多重手段 薪酬福利 岗位价值 个人情况 市场水平 个人薪酬 薪酬福利 考核结果 市场水平 机构等级 薪酬调整 绩效考核 赏罚不明 干多干少一个样 干好干坏一个样 严格考核 干多干少不一样 干好干坏不一样 定性评价 指标相对模糊 不容易评价 定量评价 能量化的指标 尽可能量化 单一方向 只有上级评价 360度 上级、同级、下级 都参与评价 绩效考核 通过绩效考核，给个人发展提供一种“拉动力”，要求不断提升自己。 绩效考核 绩效考核 业绩考核 效能考核 绩效考核 正确业绩观 　干好工作，达到优秀，有晋升机会。 　工作一般，只是合格，仅为保留现岗位的基本条件。 讲师组训的培训纲目 组训入门 培训 岗位技能 培训 管理技能 培训 营销技能 培训 组训讲师的培训形式 在岗培训 脱产培训 组训讲师的培训目标 在岗培训 脱产培训 通过培训，搭建员工职业生涯发展的阶梯。 给员工提供终身就业的能力。 组训讲师的培训项目 培训 理论培训 要进行市场理念、营销知识的培训。 实践培训 更重要的是接受实践培训，训练自己的实践能力。 期许和要求 敢于 执行 勇于 建议 敏于 思考 乐于 分享 善于 实践 勤于 学习 素质能力网 五项全能 坐下能“写” 站着能“讲” 工作能“干” 随时能“悟” 平时能“学” 共 勉 实现 理想 不断 追求 充满 信心 拒绝 平凡 祝： 乘风破浪会有时 直挂云帆济沧海 * 关心团队、公司业务发展，关心属员，只在公司在我就有前途，只要有我在，公司一定强，司兴我荣，司衰我耻。 加强对内对外的交流，与属员的沟通，与主管的沟通，上传下达， 多询问，让属员多问，自己多问 讲师组训研讨班 * 关心团队、公司业务发展，关心属员，只在公司在我就有前途，只要有我在，公司一定强，司兴我荣，司衰我耻。 加强对内对外的交流，与属员的沟通，与主管的沟通，上传下达， 多询问，让属员多问，自己多问