贵州省“人才云系统”营销策略.docVIP

贵州省“人才云系统”营销策略 　　[提要] 伴随着大数据产业的逐渐发展与成熟，很多传统行业也搭载这项技术在新的市场和竞争中树立竞争壁垒，取得不错的发展前景。基于贵州大数据背景下的人才云系统，重塑贵州地区的人力资源管理模式，并帮助当地企业和用人单位优化招聘流程，同时也方便各类人才找到合适的职位。 　　关键词：大数据；人才云系统；营销 　　中图分类号：F7 文献标识码：A 　　收录日期：2017年1月6日 　　一、贵州省人才招聘市场现状 　　随着企业对人才的重视，越来越多的心理学家及管理学家将评价中心作为分析能力的最佳手段。但是，线下评价中心却深受多种条件的禁锢――多手段、多流程、多评价，并且实施成本较高，许多企业只能敬而远之。 　　（一）人才工作信息发布平台分散。贵州省用人单位的人力资源规划上存在不同程度沟通不畅的情况，还没有形成统一发布人才数据和相关信息的制度，用人单位通过各自的电子平台对外发布人才数据和相关信息，导致人才信息发布的渠道过于分散，不利于信息的快速检索查询，也无法发挥规模效应，影响力被削弱、宣传面被分散、网络使用效率不高。 　　（二）现有信息平台功能单一。现有的各相关人才工作电子网站以发布信息为主，对人才工作中急需的人才信息采集、数据统计、业务管理等功能很少涉及。 　　（三）人才数据库规模小而散。目前，部分人才工作部门结合工作需要开发了一些人才数据库管理系统，但构建标准不一，整合难度大，人才数据资源难以实现共享。 　　（四）传统人才管理、人才测评、人才招聘、人才服务等相关人力资源管理工作成本较高、耗时长、效率低，较强依赖面试者主观经验，对企业人力资源部门要求较高，诚信体系不健康，人力资源部门较难甄别简历可信度等相关问题。结合人才工作各项业务目标的现实需求，急需对现有各方人才资源进行整合，建立一个统一的人才工作窗口，形成全省一体化的网络体系，强力推进贵州省市中长期人才发展战略规划各项重大工程和政策的落实。 　　二、“1号人才云”项目介绍 　　云计算、大数据、信息化与互联网技术的发展为人才开发及服务提供了新的工具和历史机遇，为实现人才政策、人才服务信息化，人才通过互联网聚合发展、跨界合作和自我开发提供了便利。构建“1号人才云”，旨在对人才工作信息化工作进行顶层设计，为社会、政府及各类人才?M织提供与人才相关的个性化服务，实现人才引进、开发、管理、协作的跨界融合。通过建立各类信息系统实现长期人才数据的跟踪与收集、建立人才测评模型、精准刻画人才特质、匹配用人单位需求；同时，对行业人力发展趋势进行分析，实现人力资源管理的预测预报功能；通过人才培训相关课程、人才测评信息提供、人才招聘方案解决等手段实现数据变现。“1号人才云”为行业人才供给、定制、选择、测评，使用全链条技术解决方案的构建，以推动“互联网+人力资源”发展。 　　三、“1号人才云”营销存在的问题 　　（一）云系统产品信息传播范围较狭窄。从“1号人才云”的产品定位和推广方向看，高校学生为主要的用户群体，每个学校又是一个相对闭合的生态圈，在对学生进行产品信息推广时成本较高，还没有有效地将产品信息传播给所有高校群体。所以，在进行“1号人才云”的营销时首先要解决产品信息能够以一个快速爆发和传播载体进行目标用户之间推广的问题，要让贵州众高校形成一个网络整体，实现网状散射传播推广效果。 　　（二）消费者存在产品认可顾虑。由于“1号人才云”从产品角度来说属于新兴的人力资源管理市场和服务产品，目前在已有的行业产品中属于比较前沿，必然容易让消费者和用户存在认可顾虑。虽然竞争现状分析中体现出了大数据背景下人才云系统具有行业竞争优势，但是在关于消费者特质调查结果中却看得出很多消费者还没有完全认可人才云系统能够带来相应的功能。这些问题就需要在产品营销推广过程中采用恰当的营销策略将产品的功能和优势准确推广给消费者及用户，同时利用相应的活动和一些具体服务来逐渐增加消费者对产品的认可度。 　　（三）缺乏成功案例影响。从“1号人才云”的发展现状中可以看出当前处于起步阶段，一边完善系统功能和产品服务构架，一边积极与各企业展开合作，稍微较弱的是消费者用户端的宣传和营销方面。这样一个发展阶段没有成功的案例来引入带动新用户的体验，形成了一大营销障碍。所以，在营销策略设计上要结合项目的发展进度，进行成功案例的挖掘，建立一个案例展示板块将自己的产品和服务进行口碑化营销。从消费者特质调查中也发现当前高校关于人力资源相关的互动型讲座较少，说明还没有较好的人力资源服务成功案例，必然会是“1号人才云”的营销问题。 　　（四）沿用传统的营销思维模式。任何产品从设计、开发、生产到消费者使用都要经历营销手段将产品推广给消费者，而传统的产品营销理论成熟，指导着各大小企业及品牌开展自身的营