某线缆公司副总经理职位说明书.doc

某线缆企业有限公司副总经理职位说明书 文件编号 版 次 页 次 共 2 页 职位名称：副总经理 直接上级：总经理 直接下级：销售部经理 主要职责： （一）职务： 1、组织制订公司中长期营销战略目标以及年度营销方针目标。 2、制订年度营销目标和目标分解及年度营销预算和预算分解，拟定销售政策，报批并落实 实施，完成公司下达的各项任务指标。 3、负责审批营销系统各项规章制度，并根据营销计划确定营销系统组织构架及人员配备。 4、加强产品市场流通跟踪管理，根据市场需求情况提出新产品开发议案。 5、深入市场调研，及时发现市场中存在的危机与不利因素，协助各市场规避市场风险，不 间断地走访和考察各分公司市场，随时调查市场与客户，代表公司激励、亲和客户，巩固与壮大销 售业务。 6、监督下属部门巩固、完善原有市场，削减信誉差、业务推广能力差、无发展前途的客户， 努力开拓信誉好、业务推广能力强、有发展前途的新客户。 7、全面负责应收帐款的回笼工作。 8、协助总经理严格控制费用开支，做到销售费用与销售额的比例不断下降，努力降低销售 成本，提高企业经济效益。 9、深入调查目标市场的需求信息，把握市场变化的脉搏，积极探求产品商业信息（主要指 产品的资源状况、营销战略、战术要领等），探索、调研市场动态和市场预测，捕捉需求信息，选 准目标市场，搞好市场定位，提出营销策略的改进意见和建议。 10、负责每半月召开一次市场分析会或销售工作交流会。 11、公司年度整体营销方案和宣传推广方案的设计及组织实施。 12、积极推广应用电子商务，降低销售成本。 13、制订销售系统内人员教育培训计划和营销力的开发计划。 14、制定强化营销队伍建设、提高营销队伍整体素质的计划，建立、健全营销人员的激励机 制和约束机制。 15、负责抓好对驻外各经营部、办事处或销售分公司的日常管理。 16、积极拓展外销市场，将产品打入国际市场。 17、负责完成总经理临时交办的其它工作任务。 （二）职权： 1、有权受总经理委托代表公司参加重大业务活动。 2、有权受总经理委托参与重大经营合同的谈判及签订。 3、有权处理销售工作中各种纠纷，并及时向总经理报告和建议。 4、有更换经销商的决定权。 5、对直接下级岗位调配的建议和任用的提名权，对隔级下级有人事任免权。 6、对所属下级的工作有监督检查权、工作争议有裁决权，对所属下级有奖惩的建议，对其 业务水平有考核权。 7、有产品开发和产品淘汰的提案权。 （三）职责： 1、对得知营销系统出现异常情况，未能及时向总经理报告，以致造成重大损失负责。 2、对营销系统的经营效益、直接下级的纪律行为、工作秩序、团队精神等负责。 3、对营销系统给公司造成的影响、预算内容、预测开支的合理开支负责。 4、对市场预测、合同执行失误，销售服务质量不好而未完成销售任务，影响企业的声誉和 经济效益负责。 5、对营销利润降低和销售成本偏高负责。 6、负责组织的产品订货和用户座谈会，准备不周、效果不好，造成不良影响负责。 7、对货款回收不及时，影响企业的资金运作负责。 8、对所属部门员工的意见、建议或申诉不受理或处理不及时而影响工作负责。 9、对营销系统各岗位发生设备、财物、人身、质量、火灾等事故负责。 10、对因本职工作失误给公司造成的损失负责 岗位要求： 1、大专以上学历，营销管理、企业管理或相关专业毕业，通晓企业管理知识，具备生产管 理、技术管理、质量管理能力，对电线行业的发展相当了解。 2、具备两年以上中大型企业营销主管领导和三年以上销售主管工作经验。 3、具有很强的领导能力、管理与协调能力、判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行 能力和客户服务能力。 4、会电脑操作，具备基本的网络知识，对 ISO 9000 比较了解。 6、任职者有健康的体魄，充沛的体力。 编 制 审 核 批 准 生 效 日 期 木木工作室 专业致力于智力产品的开发