房产经纪人基础培训(五).ppt

经纪人培训课件（五） 李治民 如何写出吸引人的标题 你真正了解房源具体情况吗？ 你能够准确知道他周围的配套吗？ 你能发现房源的优势吗？ 如何写出吸引人的标题 了解网站排名规律 了解客户关键词搜索规律 了解房源卖点匹配客户需求 58排名规律 精选（首页10个展现位）设置预算、按点击收费。优势：排位靠前，时间可控。预算可控，效果突出 免税（首页5个展示位），全天展示，价格固定，只在PC端显示 置顶（首页60个展示位），价格固定，首页展示 占领商圈（十个展示位），页面右侧显示，价格便宜，可替换房源 会员普通推送信息（千人千面） 客户如何搜索 输入关键地名，小区名进行搜索查找 输入户型进行搜索 客户在乎注意的除了地名，小区名称，还会在乎房屋面积、价格 客户还会在意小区环境，交通情况，周边配套，装修情况. 标题写法 一：房屋地址简称+小区名称+疑问句子（前中后可以自由调整且加入吸引客户点击的词语） ①，XX路XX小区23万买套标准学区一房，还等什么呢？？ ②，XXX路XXX小区竟有的一套 豪房！错过了就真的没有了， 还在犹豫 二：房屋地址简称+小区名称+户型+装修情况（前中后可以自由调整且加入吸引客户点击的词语） ①，XX路高档小区xxx, 标准二房， 高品质的象征 豪华婚装. ②，X路XXX小区, 奢华洋X房直接入住让生活空间更惬意. 三：房屋地址简称+小区名称+周边配套（前中后可以自由调整且加入吸引客户点击的词语） 标题写法 ①，XX路XX小区精品学区X房，低价急售，犹豫只有后悔. ②，紧靠XX路地铁站的XXX小区！强大的升值空间，高端大气三房急售 四：房屋地址简称+小区名称+套房、小区的亮点（前中后可以自由加入吸引客户点击的词语） ①，XX区天玺香颂，小区自带人工湖，清凉整个夏天 ②，XX路XXX,小区设有幼儿园（小学，中学）为您的孩子赢在起跑线 普通标题格式：商圈+小区名+户型+装修+卖点短词+平米+价格 余额标题：商圈+小区名+卖点（一句话广告） 广告语写法 突出卖点：温馨小家，期待您的入住 吸引力：xx小区，彰显您的人生价值 通俗易懂 弥补不足（带小房、车库、老证、可贷款） 房源描述 1，可以从该房源所属小区的风格、物业、档次、人文、小区内部配套等方面作概括 性介绍。如：小区时尚、高档、成熟、国际化社区、恒温游泳池等。 2，可以从该房源所属小区的周边配套、交通状况、规划作介绍。如：衡百国际，小 区周边有吉美家居、爱特购物广场、家乐福、XX国际影城、XX小吃街、红星美 凯龙、市政府广场、XX公园、XX中学等 。 3，可以从该房源的房东出售心态作特色描述。如：做生意急须资金周转、出国前贱 卖、买了别墅等着卖房付首付、工作调动成本价变卖等。 4，可以对买该房源应交纳的税费做详细描述，凸显你的专业。 5，配上该房源的室内照片、房型图、会更佳。如：房源照片主要拍摄客厅、主卧、主 卫、厨房，也可拍摄一些特色性的图片，如：花园、露台、复式挑空、个性书房等， 房型图主要以清晰为主，再配上功能区名称。 发帖信息要求 “升值潜力无限”、“商住两用”、“学区房”、“买一层送一层”、“全 款收房，房地产广告不得含办户口、入学等内容，房地产广告中不得含有升 值投资回报的承诺内容；不得含有违反国家价格管理规定的内容，尤其对价格有标 示的，必须要明确有效期限；不得含有能够为住户办理户口、入学等内容；不得发 布未经预售许可的房地产项目；对于房地产项目中距离的表述，不得以时间计算； 不得含有风水等封建迷信内容；不得有融资、变相融资等内容。 各网站必须以房地产经纪公司名义发布房源，不得以“独立经纪人”个人名义发布， 必须撤下所有违规发布的房屋销售、房屋租赁信息。 此外，各网站对发布房源信息的房地产经纪公司，要核查营业执照、备案证明，不 得为未经核查的经纪公司提供信息发布业务。之前已挂在各网站、未以经纪公司名 义发布的房源信息，须做撤销处理。专业从事房地产经纪业务的网站，必须申请营 业执照及备案证明，守法经营。 发帖信息要求 反对宪法所确定的基本原则的； 危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一的； 损害国家荣誉和利益的； 煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的； 破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信的； 散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定的； 散布淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪的； 侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益的； 含有法律、行政法规禁止的其他内容的。 发帖信息要求 请勿发布带有“第一（