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房产经纪人基础培训(五).ppt
经纪人培训课件(五)
李治民
如何写出吸引人的标题
你真正了解房源具体情况吗?
你能够准确知道他周围的配套吗?
你能发现房源的优势吗?
如何写出吸引人的标题
了解网站排名规律
了解客户关键词搜索规律
了解房源卖点匹配客户需求
58排名规律
精选(首页10个展现位)设置预算、按点击收费。优势:排位靠前,时间可控。预算可控,效果突出
免税(首页5个展示位),全天展示,价格固定,只在PC端显示
置顶(首页60个展示位),价格固定,首页展示
占领商圈(十个展示位),页面右侧显示,价格便宜,可替换房源
会员普通推送信息(千人千面)
客户如何搜索
输入关键地名,小区名进行搜索查找
输入户型进行搜索
客户在乎注意的除了地名,小区名称,还会在乎房屋面积、价格
客户还会在意小区环境,交通情况,周边配套,装修情况.
标题写法
一:房屋地址简称+小区名称+疑问句子(前中后可以自由调整且加入吸引客户点击的词语)
①,XX路XX小区23万买套标准学区一房,还等什么呢??
②,XXX路XXX小区竟有的一套 豪房!错过了就真的没有了, 还在犹豫
二:房屋地址简称+小区名称+户型+装修情况(前中后可以自由调整且加入吸引客户点击的词语)
①,XX路高档小区xxx, 标准二房, 高品质的象征 豪华婚装.
②,X路XXX小区, 奢华洋X房直接入住让生活空间更惬意.
三:房屋地址简称+小区名称+周边配套(前中后可以自由调整且加入吸引客户点击的词语)
标题写法
①,XX路XX小区精品学区X房,低价急售,犹豫只有后悔.
②,紧靠XX路地铁站的XXX小区!强大的升值空间,高端大气三房急售
四:房屋地址简称+小区名称+套房、小区的亮点(前中后可以自由加入吸引客户点击的词语)
①,XX区天玺香颂,小区自带人工湖,清凉整个夏天
②,XX路XXX,小区设有幼儿园(小学,中学)为您的孩子赢在起跑线
普通标题格式:商圈+小区名+户型+装修+卖点短词+平米+价格
余额标题:商圈+小区名+卖点(一句话广告)
广告语写法
突出卖点:温馨小家,期待您的入住
吸引力:xx小区,彰显您的人生价值
通俗易懂
弥补不足(带小房、车库、老证、可贷款)
房源描述
1,可以从该房源所属小区的风格、物业、档次、人文、小区内部配套等方面作概括
性介绍。如:小区时尚、高档、成熟、国际化社区、恒温游泳池等。
2,可以从该房源所属小区的周边配套、交通状况、规划作介绍。如:衡百国际,小
区周边有吉美家居、爱特购物广场、家乐福、XX国际影城、XX小吃街、红星美
凯龙、市政府广场、XX公园、XX中学等 。
3,可以从该房源的房东出售心态作特色描述。如:做生意急须资金周转、出国前贱
卖、买了别墅等着卖房付首付、工作调动成本价变卖等。
4,可以对买该房源应交纳的税费做详细描述,凸显你的专业。
5,配上该房源的室内照片、房型图、会更佳。如:房源照片主要拍摄客厅、主卧、主
卫、厨房,也可拍摄一些特色性的图片,如:花园、露台、复式挑空、个性书房等,
房型图主要以清晰为主,再配上功能区名称。
发帖信息要求
“升值潜力无限”、“商住两用”、“学区房”、“买一层送一层”、“全
款收房,房地产广告不得含办户口、入学等内容,房地产广告中不得含有升
值投资回报的承诺内容;不得含有违反国家价格管理规定的内容,尤其对价格有标
示的,必须要明确有效期限;不得含有能够为住户办理户口、入学等内容;不得发
布未经预售许可的房地产项目;对于房地产项目中距离的表述,不得以时间计算;
不得含有风水等封建迷信内容;不得有融资、变相融资等内容。
各网站必须以房地产经纪公司名义发布房源,不得以“独立经纪人”个人名义发布,
必须撤下所有违规发布的房屋销售、房屋租赁信息。
此外,各网站对发布房源信息的房地产经纪公司,要核查营业执照、备案证明,不
得为未经核查的经纪公司提供信息发布业务。之前已挂在各网站、未以经纪公司名
义发布的房源信息,须做撤销处理。专业从事房地产经纪业务的网站,必须申请营
业执照及备案证明,守法经营。
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反对宪法所确定的基本原则的;
危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一的;
损害国家荣誉和利益的;
煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结的;
破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信的;
散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定的;
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含有法律、行政法规禁止的其他内容的。
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