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前 言
铂金水岸从7月份到现在,共开盘两次,第一次开盘主要推出房源以多层
为主,第二次开盘主要推出房源以小高层为主。从销售结果看,目前多层
房基本销售压力不大,所剩套数有限,剩余房源为面积较大,楼层和朝向
不佳的个别房源。第二次开盘所剩房源是存量重点,所剩房源多是朝南向
两房单位和低楼层、大面积的房源。同时13号楼小高层单位和6\12号楼\
顶层带阁楼单位也将在12月至节前上市推广,因此如何抓住销售节点,合
理划分营销节奏,利用年节和圣诞引爆上市新房源,带动存量是工作的重
中之重!
核心任务
消化存量
引爆增量
把握节点
提升品牌
品牌形象提升的思考
思考之1:
在产品的形象塑造方面,通过视觉设
计全面提升项目的品质感,达到升级
版产品的市场印象。
思考之2 :
将每一类产品针对性进行品牌性格塑
造,将产品卖点更加清晰地呈现给市场,
同时弱化存增量房并存的不利局面。
思考之3:
在推广中提升德昌品牌,在销售中不
断增加企业品牌在市场上的美誉度。
先来看看我们手里的货源?
存量房
从剩余数量上来看
存量房 总量(套) 销售存量 销控存量(复式)
一批多层 22 7 15
二批高层 49 41 8
从存量的数量上看二批房源占了总存量
11% 10% 的69%,一批房源占31%,其中两批房源销
一批存量多层 控的复式房占总量的32%,可统一当做增
21%
一批多层复式 量来考虑。二批房源销售存量占总量的
二批存量高层
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