考培就业通推广策划.docVIP

考培就业通市场策划方案 DATE \@ M/d/yyyy 12/13/2010 “考培就业通” 市场策划方案 第一部分:产品介绍 一、产品概述 “考培就业通”项目是山东中教产业发展有限公司旗下所属的中国教育企业网与山东移动通信有限责任公司联合推出的信息服务项目。该项目是为了积极响应省委宣传部、省教育厅、省人事厅关于努力做好高校学生的职业规划以及就业指导和服务工作的号召，推进山东省就业信息化服务的建设发展，满足广大高校在校大学生、应届大中专毕业生就业创业的迫切需求而推出的一项信息服务。“考培就业通”为广大学生用户以及学生家长、社会白领等提供具有时效性、实用性、权威性的各类考试、培训、留学、就业创业及最新图书的短信服务。“考培就业通”不仅能够使广大用户快捷享受所需求的信息服务，同时也可为高校搭建个性化的信息服务平台，共同服务于学生的成长成才和就业创业。 二、产品主要性能 考培就业通主要分为四个板块：（1）考试信息：可以为您提供最新的各级、各类考试信息，包括公务员、研究生、四六级、雅思、托福以及各类从业资格、注册师考试等。（2）就业资讯：可以为您提供各类就业类信息，包括山东地区的大型招聘会、名企的招聘信息、创业信息以及政府各项促进就业、创业的政策等。（3）培训信息：可以为您各类考试以及就业的培训类信息，以公益性培训为主，盈利性培训为辅。（4）出国留学：可以为您提供最新的出国留学信息，包括各国留学政策、留学预警、签证办理等。另外，以上四项信息的发布中都会免费赠送新书发布信息，可以为您提供各大出版社最新推出的畅销书、教材以及考试类图书等，所有书目针对大学生的需求进行筛选。 第二部分：产品定位 一、目标市场定位 目前“考培就业通”项目主要定位于济南市的大学生市场，而其培训信息和就业信息对于参加工作的人员也有一定的吸引力。 在市场推广阶段主要针对两大客户群体。一是在校大学生，这个群体消费能力很强而且对我们的产品有着迫切的需求。二是初入职场的白领群体，该群体对就业、改善工作环境有着较为迫切的需求，而对职场的厌倦感也会促生他们对出国再教育的需求。 二、产品定位 我们的产品根据我们的目标客户的消费能力，主要定位于为中端人群的提供相应的信息的高效平台。 第三部分:市场分析 竞争者分析 目前济南市场上还尚未出现类似的信息发布平台，而针对学生和白领的就业、考试、培训的信息发布平台更是没有，所以在济南这个区域市场上，我们的短信信息发布平台是没有同质产品的竞争者的。 而学校以及相关培训机构的内部信息发布平台都有一定的局限性，对我们的竞争压力也不是很大。 消费者分析 消费者潜力分析 根据上次人口普查的结果，济南市共有常住居民600——700万左右，而大学生人数据07年统计已经达到了近三十万，而大学生群体对考试、培训、就业的信息需求几乎是人人都有的，所以该目标市场潜力巨大。 消费心理分析 根据《中国大学毕业生就业报告》指出，08届大学毕业生仍有16.51万的啃老族，按照教育部公布的数据，我国2008年高校毕业生总数为559万，毕业半年后没有找到工作或是找到了工作又失业的大学毕业生有73.56。从上面数据显示在中国，大学生就业难已经成为了一个重大的社会问题。这就为就业指导、培训、就业信息提供等形式的促进就业的商家提供了很好的契机，这也是我们这款信息发布平台产生和推广的大背景。 随着大学生就业难的问题凸显，现在的大学生消费心理日益理性，从原先的冲动型消费到了现在的理性消费，对于对以后工作特别有帮助的考试、考研、就业、培训等内容信息的需求也日益迫切，这种消费心理非常有利于我们这款信息发布平台的推广。 市场环境分析 宏观政治经济环境分析 目前中国的移动互联网正处于飞速发展时期。论从政策或行业发展趋势角度观察，科技股都有望迎来新一轮牛市浪潮。历史经验表明，每一轮金融危机之后，尽管经济遭受重创，但都会有高成长性产业来带领经济走出低谷，其中由三网融合、移动互联网等新兴信息技术引导的产业，将成为传统产业升级和其他战略新兴产业振兴的助推器和发动机。十年一轮回，科技股浪潮重临的迹象已越来越明显。? 移动互联网时代，抢占终端市场的重要性毋庸置疑。当来自用户个性化的、移动的、多媒体互动式的数据业务需求成为未来的爆发性增长点时，与移动互联网相关的产业链尾端被无限拉长，超级终端的专属性使得用户对一体化服务的需求更为强烈，也就意味着无论是设备制造商、网络运营商，还是内容提供商，要取得成功，都依赖于从终端持有者的需求出发，有效打造一体化的个人用户平台。产业链上各类企业获利能力的强弱，将取决于对终端市场占有率的高低。 而“考培就业通”项目是山东中教产业发展有限公司旗下所属的中国教育企业网与山东移动