雷士综合推广方案计划(最新).docVIP

开业店面推广方案 一、推广主题： 二、推广形式：店内促销＋小区推广＋城市中心广场推广+电影下乡＋路演 三、推广目标：最大化的展示品牌形象和产品卖点，提升当地目标消费群体对品牌和产品的认知度。 四、推广形式具体方案： 1、店内促销方案 除按公司要求的生动化布置以外还应增设三个堆头，分别是： 32W吸顶灯堆头（数量80个） 浴霸堆头（数量30个）节能灯和礼品对头共设一个，节能灯堆头产品分别为8W2U、18W2U和8W螺旋（各100只）节能灯。礼品主要为：电风扇/小太阳、饮水机、豆浆机等。 促销内容： 活动期间全场8折，进店有礼！！！ 8W节能灯一元秒杀（凭有效证件每人限购一支，每天限15支） 凡一次性购买雷士产品满1000元送价值200元的小太阳电暖器一台 凡一次性购买雷士产品满2000元送价值300元的饮水机一台 凡一次性购买雷士产品满3500元送价值600元的豆浆机一台 凡一次性购买雷士产品满6000元送价值1000元的洗衣机一台 凡一次性购买雷士产品满10000元送价值1800元的电动车一部 准备钥匙扣200个，指甲套装120个，环保购物袋100个。对于购买意向强烈的客户可在留下联系方式或交纳定金后送小礼品1个。 店面活动管理： 人员要求：统一着装，人员精气神饱满，对进店顾客服务到位，不能冷落顾客，对有买欲望的顾客重点跟踪，争取当日成交。 店面布置：首先要求店内窗明几净，墙上无污点，地面整洁，样品饱满，导购员制服为新买的。其次橱窗上、堆头上要粘贴摆放宣传海报。折扣帖，推荐贴，赠品贴，礼品贴等要粘贴妥当。最后悬挂吊旗或单页。将赠品与促销品分类堆积，激起顾客消费欲望。 店面外围布置：店面门口搭气球拱门，两边呈“八”字形摆放花篮（一边四个），门前铺地毯。条件允许的话，尽可能多的给店外墙面上挂道贺条幅。店面前及所在街道口摆氢气球，主干道上每隔50米挂相关条幅（内容：恭贺雷士照明**店盛大开业）。 2、小区推广方案 推广前期准备 A.信息收集，对各个市场的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计入伙、装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，并建立楼盘档案。 B.人员培训，对参加活动人员进行产品知识、照明知识、照明设计、活动方案、流程的培训。 C.与物业管理进行沟通 与物业管理协调广告宣传形式、位置； 了解业主联系方式，装修、入住等情况。 宣传形式 宣传形式 传播信息 物料准备 传播要求 备注 小区内户外横幅、巨幔 恭贺乔迁之喜 横幅、巨型布幔等 1、投放位置：选择进入小区第一眼就能看见的位置投放广告；2、如广告发布现场允许，且小区具有较大推广价值，应投放多条横幅广告和巨型布幔，形成较大的视觉冲击力。 各地可根据实际情况，选择其中一项或多项进行公关宣传。 小区内户外墙面喷绘 品牌信息 喷绘画面 1、投放位置：选择进入小区第一眼就能看见的位置投放广告；2、如广告发布现场允许，且小区具有较大推广价值，应尽可能扩大户外广告面积，形成较大的视觉冲击力。 小区内户外广告 品牌公益信息 户外广告牌等 广告形式：如请勿践踏草皮提示、楼层门牌提示、电梯间提示、物业管理保安处太阳伞等 资料或产品展示 产品、促销信息 产品、资料展示架、宣传资料、现金券 1、投放位置：小区物业管理处、入驻小区的装修公司、电梯间等 2、广告形式：产品、资料展示架 横幅、海报、巨幔 促销信息 横幅、海报、巨幔 投放位置：选择进入第一眼能看见的位置，如小区入口、电梯入口处显著位置 DM单派发 团购、促销信息 活动DM单、现金券 到小区重要地段和入户派发资料 推广内容 1）先对小区进行摸底，选择装修集中，消费层次相对较高的小区。 2）选择小区内醒目的位置，场地面积在36平米以上，进行布展。 3）为了更好的推动现场销售，以家居吸顶灯、浴霸、节能灯等产品搭建堆头，产品堆头一定要大，单品一定要多，要有促销气势。 活动现场照片（－） 活动现场照片（二） 5）对各栋楼房扫楼拜访，发放单页，告知促销活动内容及时间。 6）现场成交或通过沟通对雷士产品意向强烈的客户，建议制作喷绘悬挂于业主窗户上进行宣传（建议：通过赠送小礼品等方式打动业主，喷绘最好在4楼以下悬挂，效果更佳）尺寸根据窗户尺寸适宜即可，喷绘内容：有家有雷士，悬挂标准见下图： 喷绘悬挂（－） 喷绘悬挂（二） 3、城市中心广场推广 活动准备 A.场地准备：