东莞台商大厦规划调整跟整体策划_76ppt_xxxx年.pptVIP

2、营销战略 营销战略是事关全局性、根本性、长远性的指导方针，是制定营销策略的理由或原因，一旦确定，就不要轻易变动。内容如下：  以倡导现代商务价值为核心，以组织具有商务价值的活动为重点，坚持绿色建筑原则和创意创新原则，聚集人气，引发商机，最终达到台商大厦形象引人入胜、商业用楼脱销、持续经营成功，多方同步共赢的理想目标。 （三）、营销策略 营销策略即营销战略指导下的计谋与谋略，它虽由营销战略所规定，是对营销战略的进一步细化，但自身也是极为丰富多彩的，是可以对战略进行创造性的发挥的，从而使战略本身更加血肉丰满，最终得以完美的实现。内容如下： １、传播形式的重点是创新性活动 以少而精为原则，适当打一些户外广告、车体广告、报纸广告、电视广告、网络广告，把重点放在公益性、公关性、文化性的活动广告上，形成强大的口碑广告。  活动须有所创新，且需大创新，这是必须坚持的原则，平庸无为的活动宁愿不搞。 以“最好能赚上一点，最差也少亏一点”的创新型公关价值活动的原则，争取收支平衡。 。 ２、充分利用各种假节日 在一些特殊日子，就可以用 “让商业头脑转动一下”吧的主题。比如：春节、国庆节、中秋节、青年节、情人节、劳动节等都可以临时推出新的体现商务价值的活动主题，火爆它一把。 这类活动是长期的，只要不断的创新，市场就会不断的扩展！ ３、把握好市场推广的节奏感 这些年的这方面的教训太多太深刻了，那种开业初期火爆不久便门可罗雀的经营景观在很大程度上，便是节奏感把握不好的结果。这方面一定从顾客心理和市场实际出发，以追求长期的、持续性的发展为原则，精心策划营销阶段，先稍低潮一点而逐渐掀一波波新的高潮，释放台商大厦竞争力的精华。 ４、两张牌分开打 台商大商项目在华南地区营销的时候主要打商务价值牌，因为中国华南地区人士到台商大厦是可以叫商务人士的。在东莞主城区及其他地方则主要打投资升值牌，——商务价值牌和投资升值牌，不能没有区别。 模型完成（规划/环境/户型） 宣传海报完成 售楼部外围及围墙广告包装完成 POP看板、路牌、灯箱等进行配合 打造绝对震撼性的形象造势宣传效果； 取得CBD核心片区决定性视觉优势地位； 在尽量短的时间内达到对品牌认识、认知的效果； 对“台商大厦”的规划及理念有一个新的认识度和接受度。 ５、明确坚定的经营思路 在统一规划设计、经营整体策划、经营与管理相结合的前提下（经法律合同认定，不准随意变更）将商业用楼主要采用“您买下我帮您租出去”和“带租约销售”的形式进行，也可以适当采用返租形式，然后进行各方面的中介合作和统一进行物业经营管理或委托专业化的物业公司来进行管理，以保持经营的连续性、整体性、长期性和双赢性。 （四）、营销阶段 1、第一阶段：价值创造酝酿期 （1）、通过VI等视觉表现的运用，帮助客户对楼盘进行区位、区段以及产品产生期待的心理。 时间：2010年XX月（项目公开前3个月以上） 达成目标： 核心攻击点： 本案地处东莞的城市心脏，城市中轴线东莞大道上，是东莞未来最繁华璀璨地带，为彰显本案地段优势，拉抬本案商务价值，突现台商集资建大厦之状举，故而本案以诉求性强的“天地人和，万事兴”之项目精神口号，强烈表达项目产品之渴望最终落脚在“商和万事兴”之意图。此精神口号意涵可为投资者及欲转换办公场所的企业注入一剂安心丸，进而羸得市场。 A、户外看板广告形象和本案工地现场围墙造势 天地人和，万事兴 天篇： 地篇： 人篇： 和篇： B、前期推广物料展示 大厦项目形象信息及销售、 电话信息 项目销售及电话内容 台商大厦恭祝XX公司总部喜庆开业！ C、台商大厦条幅效果展示 （2）、预热期市场营销攻略大纲（计划90-100天） 前期准备工作 为产品公开做铺垫动作 A、销售中心内外规划诉求效果营造及整体包装造势的布置 B、抛出项目销售价格市场风向球（如卖VIP卡等形式），试探市场的反应如 何，以便随时调整策略 C、销售团队搜集本案主力客户群加以分析、分类、分购买意向程度建档 D、商务投资需求的预约登记，并作好自用型意向客户的办公用途区分。 预热期事件攻击（强烈建议） 建议预热期期间利用公众关注热点，提高公众对楼盘的关心度，借势推出品牌。 时间：2010年XX月 核心攻击点： 把海协会与海基会第五次会谈邀约至台商大厦举行 把台商大厦放至在全国与海峡东岸媒体聚焦下，名气从东莞扩大至全国乃至全球。 以政治的高度对台商大厦进行全方位的包装与塑金，加大投资者对