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手机行业广告策划书总 ： 理论源于实践。在做手机品类策划案的时候，主要是这个策划案能刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，强化记忆度，达到最基本的认知和知晓的目的。然后进行一系列 其他方式引起消费者的兴趣，通过其基本服务左右消费者的态度等。不论是做什么品类的策划案，最主要的是分析好市场，找出它的潜在消费者，分析其购买手机的意图，还要对本产品进行评估，看它适合于哪种消费者，做出正确的决策，最后要分析有关于其竞争对手的各项内容。还要选择一个合适的时间和场所进行推广，才能真正显现出其产品的特性。 以上3个关于手机的策划案，都调查了如今的消费者市场并作出了相应准确的分析，各厂商都将主要消费者定位于年轻层次，特别是郑州电信推出的小灵通更以各大高校作为主要市场，在其中发展潜在客户。现今社会是个数字化的时代，大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机，而且相对与手机市场，竞争力比较强，要对市场进行有效的细分，主要分析消费者的具体情况，例如，郑州小灵通就针对了有移动需求但没有收入来源的低端用户--大学生。 手机作为高科技产品在生活中已经日益深入，它带给人时尚的感觉，特别是现在年轻的一代追求潮流，他们的使用率在市场上占到了相当可观的比例。策划案中几个产品采取了在室外进行促销、表演等形式进行宣传，以求达到吸引消费者眼球的效果，从而扩大影响，加深消费者对其产品的印象。 但是在这几个策划案中做的最失败的地方就是他们没有对广告宣传所需的费用进行预算，这将给公司的财政带来很多麻烦。 郑州市高校“小灵通”市场推广策划书 本篇文章发表于 2005年 12月20日，星期二 13:23:14 ，归档在 HYPERLINK /category/gongxiang/ \o 显示好文共享的所有文章 好文共享。 随着人们生活水平的提高和沟通的需要，高校大学生，被誉为“天之骄子”的青年学生群体正成为移动运营商争夺的对象。而随着社会经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长的趋势。从现实的消费状况分析，高校市场已经成为足以影响运营商经营业绩好坏的一支重要力量。而从长远发展来看，“青年就是运营商的未来”，争夺青年群体的消费倾向，就能为运营商自身的长远发展打下坚实基础。 高校学生是电信高端消费的潜在市场，不仅能够成为企业的一个重要目标市场，而且还是企业人力资源的重要储备库。若能根据学生的消费特点采取科学的市场营销策略，小灵通在校园这一巨大的潜在通信市场一定会有广阔的发展空间。作为小灵通的目标顾客群，高校市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的未来业务发展，必须引起通信公司的足够重视，努力开拓这一市场。 本策划书首先对郑州市小灵通青年消费群体进行较为深入的市场细分，对高校市场这一细分市场的消费特征、市场机会进行较深入、全面的把握，对其进行准确的市场定位，并在此基础上提出宣传推广方案框架，向广大在校大学生进行小灵通的整体传播，从而开拓高校市场，为小灵通业务的长远发展打下坚实基础。 第一部分 背景分析 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的小灵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，2003年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，小灵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 河南省通信公司郑州分公司自2003年1月20日正式向社会推出小灵通业务。在郑州，凭借其低廉的资费优势，小灵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批小灵通用户已感受了价格低廉、绿色环保小灵通的时尚和魅力。但是小灵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。根据2003年的市场反馈情况，小灵通的销售并不理想，并没有出现预料中的火爆。 分析其原因，固然有目前郑州市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校市场的青年学生群体即属于被忽略的一部份。就郑州市高校市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给小灵通的发展提供了较大的发展空间。但是在过去的一年里，通信公司并没有很好地重视这一“利基市场”，使得小灵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下，随着郑州市通信业的进一步发展，