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企业模拟经营系统简介 团队组建 财务总监：公司的核心，所有的经济活动都要围绕财务，都要与财务沟通协调，如果把一个公司比作人，这个职位相当于人的心脏 营销总监：准确的判断大环境，把握竞争对手的动向，随时调整方向和策略，相当于人的四肢 生产总监：发展公司的规模，协调公司内部的发展，安排生产计划，相当于人的身体 采购总监：根据分配的生产计划，配置最合理的采购计划，相当于人的需求 CEO：要懂得财务知识，更像是一个后勤部长，在各个总监之间起到纽带作用，协调各个总监，相当于人的大脑 团队组建是最重要的一个环节，它是你核心竞争力的所在，各成员之间的配合优为重要，上面所说的要求都是表面工作，实际比赛中要求每个人对所有的环节都要熟悉，并且参与到每项活动中，大脑不是一个人来做 建议阵容组合为三男两女或三女两男 运营第一年 第一年属于开发阶段 长短贷：按照正常的发展，第一年尽量不要长贷 规律：长短贷比例4:6 如何长短贷，现在也没有统一意见的最优组合还需要我们去探索 更新原材料：更新原材料时要注意检查库存现金 下原料订单：下原料订单一般是用倒推的方法，例如第二年一季度要生产1p1 2p2 可以列下表 第一年 3季度 第一年 4季度 第二年 1季度 R1 R2 R3 R4 R1 R2 R3 R4 R1 R2 R3 R4 库存 在途 订单 2 2 1 1 2 2 2 购置厂房：原则上是买大租小，还要看实际情况，比如现在是买方市场，供大于求，这时候要紧缩产线，就要用到小厂房 新建生产线：最优秀的产线是自动线，但不灵活，柔性线占1-3条为宜，安装生产线要有弹性，一旦铺上就无法收回 在建生产线：千万不要忘记每季度要继续建线 生产线转产：根据生产线转产，一般情况下只利用柔性和手工线转产，自动线轻易不要转产 变卖生产线：除非产线净值和残值相等否则不要卖生产线，如果被逼到卖产线那基本上失败了（最后一年情况特殊） 开始下一批生产：检查一下材料，加工费是否足够，同时检查线上产品是否正确 应收款更新：应收款管理比较麻烦，尤其是订单多，贴现多的时候，很容易出现错误 应收款可以列表，比如在1季度有应收款50M账期4，2季度应收款30M账期1,贴现50M中的8M ，3季度应收款30M账期3，4季度应收款20M账期1，4季度贴现30M中的10M 1Q 2Q 3Q 4Q 现金 1Q 2Q 3Q 4Q 50 50-8 30 37 30 30-10 42 42+20 7 9 注意应收款更新完毕之后前面的操作不允许继续进行 按订单交货，接单是要注意交货期，很多交货期是2或者3，要在相应的季度交货否则就构成违约 产品研发：研发要与生产相对应，比如p3产品研发周期是6，对应的产线不能提前建成否则要停产 厂房处理：用的不多一般是租转买或者退租 市场开拓和ISO投资在第四季度才会有 市场开拓：一般情况下是市场全开，放弃最多的是本地和国际 ISO：教学系统9k的订单在第三年开始出现，14k订单在第四年开始出现，所以最快只需第一年投资1M，第二年投资3M，第三年投资2M 下面一行前三个功能基本不用，如果用到了说明你已经失误了 贴现：必定会用到的融资手段，原则上一个账期的钱尽量不贴现，账期长的优先贴现，也要视具体情况而定 间谍：一般用不到，在第一年使用较多 广告 最关键的一步，直接决定公司选单的好坏，公司的发展绝大多数情况取决于选单 前期不建议撒广告，等熟练以后可以使用，有目的投广告，针对产品，或者针对市场，再投广告之前还要先分析报表，弄清楚竞争对手的可用现金，做的产品和产线情况分析产能做到知己知彼 进阶分析，在第三年以后的广告还要摸索对手的喜好，市场、产品、广告额度 选单的时候要注意交货期，价格和账期如果不好取舍，一般情况优先选账期短的 最后要注意一点，广告是和长贷利息所得税一起交要留有足够的支付利息和所得税的钱 经营流程 以教学系统为例 第一年 初始资金70M 一季度：买大厂房40M，新建2条柔性线10M研发P2 P3 2M，管理费1M 季末盘点17M 二季度：短贷20M，新建一条自动线（p2）5M，在建2条柔性线10M，研发P2 P3 2M，管理费1M 季末盘点19M 三季度：短贷20M，下原料订单 0R1 0R2 3R3 0R4，在建2条柔性线1条自动线（p2）15M，研发P1 P2 P3 3M，管理费1M 季末盘点20M 四季度：短贷20M,下原料订单2R1 3R2 3R3 0R4，新建自动线（P3），在建2条柔性线1条自动线（P2）15M，研发P1 P2 P3 3M，市场开拓5M,ISO 1M管理费1M 季末盘点 10M 所有者权益 50M,下年可贷总额150M 已贷款60M，下年