企业合同风险因素分析与对策研究.docVIP

企业合同风险因素分析与对策研究 　　 摘 要：在明确合同管理和风险管理概念的基础上，系统地提出影响合同管理的风险因素，对这些因素进行了深入分析，并提出合同风险评级和合同审批的管理对策。其中的风险因素分析和管理对策研究将有助于企业制定合同风险管理的战略，为企业的合同风险管理提供一些参考。 　　 关键词：合同管理 风险因素 评级 对策 　　 　　 1.问题的提出 　　 合同也称契约，是当事双方之间为实现一定的目的，明确相互间权利义务关系的协议，或是以文字或语言自愿约定、共同遵守的规则[1]。合同几乎是企业所有商务活动的基础，因此，合同管理对于各企业的经营具有十分重要的意义。 　　 目前，我国对合同管理的研究主要集中在建筑、建设及国际工程合同管理、招投标与合同管理、劳动合同管理、项目合同管理等方面，已逐渐在向更大范围的企业合同管理扩展，并开始研究如何规范操作流程，如何利用定量研究方法来精确设计合同[2]。随着我国对合同的日益重视，各地逐渐成立合同管理协会，开展“重合同守信用”评选活动，极大地促进了合同管理的发展。 　　 我国对于合同风险管理方面的研究仍存在一定的空白，在众多文献中合同风险管理的思想虽有提出，但是侧重风险管理的内容过于粗糙和笼统，而且均为定性描述。合同风险是合同的不确定因素[3]，本文将系统地提出影响合同管理的风险因素，对这些因素进行深入分析，并提出合同风险分级和合同审批的管理对策。这些风险因素分析和对策研究成果必将有助于企业制定合同风险管理的战略，充分地分配资源，为企业的合同风险管理提供一些参考。 　　 2.合同风险因素分析 　　 造成合同风险的因素有很多，按照合同风险不同的成因来源，可将合同风险因素大致分为资本信用风险因素、流动性风险因素、市场风险因素和合同操作风险因素四大类型[4]。为了方便合同风险因素的细化分析，本文将着重研究企业经营中最常见的企业销售产品或服务的项目合同。 　　 2.1资本信用风险因素 　　 资本信用风险因素即企业的资本信用风险，主要包括企业资本资源是否充足、确定，客户信用是否良好，企业净资产数量等。从项目合同角度分析，资本信用风险因素为合同总价，项目收益率以及客户信用： 　　 2.1.1合同总价 　　 合同总价是合同风险因素中的一个基本要素。合同总价带来的风险与企业自身的资源密切相关。如果企业自身具有充足的资金来源及净资产量，那么即使是较高的合同总价对于该企业而言也不具有很大的风险。相反，如果企业的资源有限，那么就须认真评估该合同总价对于自身的影响，因为这个项目的成功与否直接关系着企业的生存。 　　 2.1.2项目收益率 　　 根据合同价格以及企业自身对项目的投入，可以计算出该项目的收益率。项目收益率直接影响到企业资本的累积。项目收益率的高低能够反映出项目投资对收入分配的作用、以及劳动力配置效率的高低。如果项目收益率低于该项目所属行业或企业所规定的基准收益率，那么可以认为该项目在经济上是不可行的，具有很大的风险。 　　 2.1.3客户信用 　　 客户企业的信贷可靠程度直接影响项目的推进和收益，因此在合同签署前，应对客户进行信用评估。 　　 2.2流动性风险因素 　　 流动性风险因素即客户的流动资金风险，包括产生现金流的能力，即短期偿债能力。有的客户企业其资本资源很丰富，但由于资本结构不合理，大多为固定资本，而且其赢利能力又有限，不能够产生足够的现金流，甚至长期存在负现金流的情况。这样的企业，如果不能解决短期融资的问题，则存在流动性风险，与其进行交易的风险会很大。 　　 2.3市场风险因素 　　 市场风险因素主要是行业整体发展情况、重大突发事件及法律法规等方面引起市场变化导致的风险。如果项目合同中涉及到外汇，那么汇率的波动会对项目产生重大的影响。汇率一旦发生变化，原先预计的合同成本和利润都将随之发生变化，因此在合同总价较高且汇率变动频繁时，该项目合同的市场风险较大。 　　 2.4合同操作风险因素 　　 合同操作风险因素即由于在合同订立、效力、履行方面的操作不当所导致的风险。这种风险将给企业的经营发展带来不利影响，包括给企业造成经济损失和信誉损失。在项目合同中，合同操作风险因素为合同支付，合同担保以及关税支付： 　　 2.4.1合同支付 　　 合同支付可能存在多种风险，首先客户可能由于自身资金周转的问题而逾期支付合同款项，这是企业常遇到的合同风险，逾期付款问题会对债权人企业造成不小的经济损失，在合同中应有相关条款规定双方的权利。 　　 在总价固定且时间周期较长的项目合同中，企业还需避免成本上升所带来的风险。长期的成本上升会不断压缩项目的利润，使其达不到原本的收益水平甚至导致项目亏损，存在较大的风险。 　　 在项目合同的支付条款中，还可能出现