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商场经营现状分析与创新思考 　　摘要：本文分析了商场经营现状，提出了商场经营创新的若干思路，供大家参考。 　　关键词：商场 经营 创新 　　 　　1、 前言 　　商场经营是当今商品实现其价值的主要方式。通过商场这一平台，经营者通过其创造性劳动，促进商品流通，实现经营者预付资金的回收与增值。对于现代企业来说，不同的经营思想会产生不同的经营效果。用什么样的思想去经营企业，创造一种什么样的企业文化，都直接关系着经营的效益。在构建创新型社会的今天。把创新的思想应用于现代商场的经营之中， 以此创造效益并推动商场的发展，是值得商场经营决策者们认真思考的重大问题。 　　2、 商场经营现状分析 　　伴随着社会主义市场经济体制的确立，在市场开放的内外压力下，高额的商业利润和巨大的消费市场潜力，使包括外资在内的多种形式迅速、大量地涌入零售业，一座座大型豪华商厦拔地而起，鳞次栉比。当年垄断市场的老旧国营百货商店受到强大冲击，被迫进行企业改制，商店装修扩建，以适应激烈的市场竞争。于是，在短短几年内，国内零售商业出人意料地获得飞速发展。 　　这样一来，就带来了新的问题，即对于业主或经营者来说，零售商业的发展速度已远远超过了居民购买力的增长速度。生意越来越不好做，市场空间越来越拥挤，零售商业的竞争由争货源转向争客源。这是摆在商场经营管理者面前一个无可回避的尖锐问题。 　　从总体上讲，国内商场现状可以概括为以下几个方面：一是随着城市化发展，城市建设向中心城市周边扩散，购物分流已成趋势。二是市场分割、重组和竞争加剧，越来越多的大商场经营被动，经济效益不尽人意，甚至亏损。三是连锁店、专营店、仓储式商场、邮购、电话购物、电视商场、直销等国外几十年才发展起来的各种业态形式在我国几年时间内相继出现，发展速度惊人，导致购买力分流。四是零售市场进一步对外开放，世界著名零售业巨头纷纷抢滩登陆，其雄厚的财力和先进的管理模式，经营策略，对国内幼稚的零售市场和零售企业形成强烈；中击，在时尚、品位等方面抢走了一大批消费者。五是全国大中型零售业销售总额年增长率在1O％左右，但扣除物价因素，实际完成销售额呈下降趋势，利润下滑，经营出现“疲软”状态。六是少数大型零售企业已经走上规模经营之路，以规模赢得市场突破口。 　　3、 商场经营现状分析和创新 　　3.1 经营创新 　　商场要在市场调研的基础上，根据本企业的资源，重新进行经营定位，在经营结构、服务等方面创造特色，实行差异化经营策略，以吸引目标消费者。企业要在竞争店中胜出，如欲成为该城市的信息发送基地，成为引领时尚的一流店．其商品构成可调整为品牌形象的名店集合体与量贩形式相结合。品牌名店中，市场上其它店没有的品牌须占1／2，量贩商品也隈为中等质量以上，其在素材、设计、色调、缝制等方面有独到之处的。在引进品牌名店时．商场应密切注视国内外市场动态，寻找市场先机，及时淘汰过时滞销乃至平销的商品，注意适时引进新的商品和品牌，对于商品的调整应注重市场前景．立足于畅销。 　　品牌商品是把销售卖点置于该品牌的荣誉感、设计风格和商品质量的精良上。一般量贩商品把销售卖点置于注重商品的用途、功效、讥能等实用性的同时．表现素材、款式、颜色等流行动向。季节销售商品，因受气温、雨量等天气要素影响很大．必须赶在其它店之前，在市场需求之先，筹备商品到位。然后，伴随着气候的转移变化，将销售期同划分为几个阶段，将销售卖点随各阶段向素材流行、需求、价格等购买因素的转变，用灵活应对的季节商品销售政策去吸引消费者。 　　商品调整除了现有品种的品牌更换，也可考虑大类商品的调整，引进新的商品种类。目前一般商场的女装及相关产品还相对不强，毕竟女性的消费尤其是以服饰为核心的商场的消费比重是很大的。由于这部分商品相对偏弱，不能广泛吸引女性消费者，可能会影响如儿童商品和一些其它商品的销售。可考虑对女士商场的商品进行大的调整，多组织一些与女性消费者有关的商品，重点考虑本店未经营的新的、有特点、有品味的商品及相关的服务。要在中高挡商品上，真正做到“人无我有，人有我优”，这样才能在竞争中处于绝对优势。 　　3.2 销售策略创新 　　大中商场要建立强有力的营运机制，不仅在商品结卡句商品内容上要创意更新、引导市场，在销售方法售价调节上也要迅捷灵活以适应市场。 　　对于品牌商品，着重用品牌形象与显示商品高级感的陈列展示．用灯光、招贴画烘托，加之装饰的店铺，形成有独特和满意感受的购物氛围。 　　一般量贩商品，着重在各个分类，将每个单品在尺码、色数、数量等方面规则地整洁地陈列，并用强调商品用途机能的组合去展现，用POP和其它渲染物等等作为导购形成易看、易买的售货场。 　　季节商品因销售期仅限于某个季节，所以必须追随季节的变化，快速准确地筹备商品。如已经立春，消费者已有了春天的意识．虽然严寒还未褪去