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欧美教育出版商在华经营现状与趋势分析 　　摘要：本文分析了欧美教育出版商在华经营的模式和现状，从而总结出欧美教育出版商在华业务的特点和不足？之处，并对欧美教育出版商在华发展的趋势提出分析和建议。 　　关键词：欧美出版 教育 英语培训 　　教育出版历来是全球出版行业中收入稳定、利润丰厚的板块。由于欧美教育图书市场多年来发展缓慢甚至驻足不前，培生集团、麦格劳 　　希尔等主流欧美教育出版商纷纷将目光转向国际市场，尤其是以中国为代表的新兴市场。 　　一、欧美教育出版商在华经营的主要方式 　　中国加入世界贸易组织以后，很多欧美出版企业对中国巨大的出版市场寄予厚望，纷纷在中国设立办事处或寻找合作伙伴。经过十余年的发展，目前国外教育出版商在中国市场的经营活动主要有以下三种形式：授权引进、合作出版和教育培训。 　　产品的直接授权是欧美教育出版社在华业务最早的形式并一直延续至今。上世纪90年代，外研社从朗文出版社引进了《新概念英语》，风靡全国，累计销量近2亿册，至今仍能保持上百万册的年销量。《新概念英语》的成功，极大地激发了国外出版商对中国市场的热情。《走遍美国》（Family Album USA）、《剑桥商务英语》（Cambridge BEC）、《展望未来》（Look Ahead）等引进版英语教程层出不穷，但没有一本能够复制《新概念英语》的辉煌。一方面是随着市场竞争的加剧，大量优秀的国外英语培训教材涌人中国，没有一本再能市场独大；另一个方面，以新东方、疯狂英语为代表的国内英语培训教材和机构的出现，也极大地挤占了欧美教育出版商的市场空间。相对于国外教育家推崇的“综合技能”“听说读写”等教学理念，国内读者更加青睐本土培训机构的实用性，更希望读完N本教材、上一个学期的课之后就能通过四、六级英语考试，大幅提高托福、GRE水平，而这恰恰是与欧美的教育理念相悖的。 　　鉴于产品的直接授权面临着大众图书市场的激烈竞争，从新世纪开始，牛津大学出版社、培生教育集团等欧美教育出版商通过寻找中国本土合作伙伴，先后进入了利润丰厚、规模庞大而销售稳定的教材教辅市场。由于对国外出版商经营方式的限制，国外出版商只能采取将版权转让的方式与国内出版社合作，如人教社与加拿大灵通传媒（Lingo Media）国际集团合作出版的《灵通英语》小学教材、英国牛津大学出版社授权译林出版社的《牛津中小学英语》系列教材等。早期出版的这批引进版教材由于体裁新颖，版式活泼，销量惊人。受到早期成功鼓舞的欧美出版社，加快了与国内出版社合作的步伐。2006年，灵通传媒与江苏凤凰出版传媒集团签署战略合作协议，双方计划开发从学龄前、小学、中学、职业教育、大学及成人教育市场的教材和补充读物，同年合作推出《灵通高职高专英语》系列教材。 　　教育培训机构，尤其是英语培训学校和出国中介机构，则是欧美教育出版商在华拓展的具有“中国特色”的业务。以全球最大的教育出版商培生教育为例，在华旗下就有“华尔街英语”“环球教育”等多家教育和培训机构。而另一家教育出版巨头麦格劳 　　希??则在2011年11月与国内著名的培训机构新东方签署合作协议，共同创立“迈格森国际教育”这一合作品牌，目标针对北京、上海、广州等一线城市的4-17岁青少年高端培训市场。而从2014年开始，麦格劳 　　希尔加大了对国内最大网络教育服务提供商弘成教育的投资（中华学习网），以期在日益壮大的网络教育市场中分得一杯羹。 　　二、欧美教育出版商在华经营面临的主要问题 　　尽管国外教育出版机构对中国市场十分看好，并投入大量人力物力开发这个有着最大潜在读者群体的市场，但近年来在国内合作出版的结果却并不尽如人意。圣智集团一度被认为是在中国本土化做得最好的欧美出版社，与人教社、高教社、外研社都有合作，却在2013年7月爆出因为负债过重而申请破产保护，不得不通过缩减规模、裁员等方式进行资产重组。而另一家教育出版巨头麦格劳- 希尔公司在刚刚发布的2016年财务报告中提到：“2016年海外市场受到当地经济、政府政策和竞争条件的影响……亚太地区的收入主要来自东南亚国家，受当地政治和经济条件影响甚多。”欧美出版巨头在国内教育市场的“水土不服”，很大程度上归咎于其不当的经营策略。具体有以下几点： 　　第一，高昂的授权成本。由于欧美教育出版商的惯性思维以及对中国市场盗版问题的忧虑，他们与国内出版社合作常常先收取一定数量的保证金，然后再根据销量收取版税（通常为8%-10%）。高昂的保证金（通常为3万-4万美元）和高版税率让很多国内出版社却步。对一本年销量在l万套左右的教材（很多专业课教材甚至只有3000-4000册）而言，相当于每年有15%以上的利润要无偿交给国外出版社。而目前教材合理的利润率也仅在10%-15%上下，如此高昂的开发费用，很少有出版社愿