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创业案例：“超人”的创业成长——曾仁超 【part 1】 创业温州青年曾仁超是毕业于温州大学瓯江学院广告学专业的学生。他出生于父母皆经商的温州小家庭。生于这样的家庭之中，曾仁超从小就耳濡目染，过年过节走亲戚排拜访兄弟时，年龄相似的哥哥姐姐弟弟妹妹就聚在一起，讨论怎么样赚钱可以，怎么样不行。 他的父母对于他喜欢的事情并不多加管束，并怀着普天之下父母共有的心，希望孩子健康成长，做自己喜欢的事情就好。这使曾仁超有了喜欢就去做，不受别人的拘束，想怎么做就去怎么做的性格。 高中的时候，曾仁超像每个青春期的男孩一样，酷爱玩游戏，如果他想他可以没日没夜的玩好几天游戏。父母为他的学业与出路也很是操心，还好高考结束，曾仁超顺利就读温州大学瓯江学院。 也像每个青春期的男孩一样，曾仁超在高考结束后，突然顿悟过来——人生不能这么平淡！ 满怀志向正愁无处施展的曾仁超在踏进温州大学瓯江学院时，突然惊叹，来这里真是对了！ 此时的温州正处于创业的前线，温州大学正是培养创业先锋队的温床。当时，学校创业氛围浓厚，创业园内新的思想不断冲击着老思维，正如那句古话，长江后浪推前浪。曾仁超也不例外。 【part 2】 他大一时曾联系到义乌的亲戚，众所周知，义乌以小商品批发零售闻名，希望义乌的亲戚可以寄一些小商品过来，拿出来放在学校的格子铺贩卖。但是像格子铺这样早几年兴起的贩卖小商品的运营模式在温州大学城似乎并不受用。一方面因为曾仁超进的货并不符合大众口味，另一方面对于大学生这样的人群，价格往往占了主导地位，而曾仁超的进货价也并不低，但最为重要的则是格子铺的租金。 最后，这些小商品只能由他一个人失落的抱回寝室，渐渐积起灰来。但曾仁超并没有就此沉默。这次的失败，他分析后觉得是因为这些小商品本身价格就不高，再加上实体店面的租金，市场很难被打开。这时，他听闻到淘宝来温州大学城宣传，灵光一现，突然有了想法。他想，实体店是因为租金才导致价格没有优势，如果可以借助一个平台，让需要的人直接来找我，按需求进货，这样不就省了租金的钱。而这个平台，他首先想到的就是淘宝。 淘宝此时也正时兴起，温州大学看准时机，建立了淘宝工作室，让那些心怀创业梦想的在校大学生尝试除了实体店外的创业新体验。曾仁超听闻后，赶紧加入其中。瓯江学院淘宝创业工作室创办于2009年3月，每年吸收30-40位对“淘宝创业”感兴趣的学生。为达到以学促用的目的，瓯江学院专门安排“淘宝大学”资深讲师为他们传授经验，在校学习美工、摄影等基本功，并接受实战运营培训和考核。在培训班中曾仁超学到了很多，但他并没有为此松懈，他觉得在淘宝工作室中学到的很有用，但是淘宝作为一个全新的平台，变数还有很多，为了应对这些变化，他不得不永远保持一颗学习的心。 很快，曾仁超有了他的第一家淘宝店。大一下半学期，他注册了淘宝账户，由于身边没有开网店的人，他只能登入淘宝帮派、逛论坛、查百度，自学经营经验。 在没有本地货源的情况下他选择代销，就是从淘宝分销平台选择代销产品，再从供货商手上得到数据包（内含产品介绍、价目和照片等），上传到自己的空网站，就可以直接销售了。志向远大的曾仁超代销起了男鞋、男装、女装、女袜，由于开店的知识匮乏，开始做网店的时候还遭遇钓鱼网站，上传了好几天的数据连同账号，被盗一空。但他还是坚持了下来。 2010年11月，曾仁超卖起浪莎，主打39元（进货价）的保暖裤袜。为了能列席淘宝价格搜索排序首位，并考虑到39元/件的价格在价格排名上非常靠后。他决定亏一毛钱（38.9元/件）卖。他认为这是亏本赚好评，迅速提升等级的一种方法，先吸引客户进店，客户可能会带走其他东西，长远来说可以维持收支平衡。 他想，等到有一定购买量，再分析哪款产品最吸引人、哪款价格最有优势，再调换用来竞价的产品。但由于袜子的利润过低，还容易遭客户中评、差评，曾仁超放弃已经充盈起来的客户量，改为代售纯春堂护肤产品。 在实践中，曾仁超发现，淘宝后台不‘喜欢’品牌，虽然品牌好卖，但淘宝从中吸收的利润分层相对较低。另外品牌产品容易亏钱，为了在排名上有优势，销售价常比进货价还低。而且淘宝的品牌专柜这么多，人家批量进货销售，他做代销，价格上也肯定比不过人家，也不能完全保证是正品。而拿自己的短处和别人的长处比是最愚蠢的行为 为了拿到更低的进货价，敢想敢拼的曾仁超跟“纯春堂”总部打了个赌——如果他能一个月让销售额提升30%，就要求总部给予一级代理的待遇。最后，他用了暑假一个月的时间，完成了预期目标，获得了最高代理权的同时，获得了4000元的净利润。 但由于课业较忙，曾仁超只能利用课余时间打理网站，出现了未能及时维护客户关系而丢失客户的尴尬。与此同时，曾仁超面对前方未知的可能，虽然业绩上有所成绩，但一直单打独斗的他有些力不从心。 2011年8月至春节前，曾仁超都是一个人经营，每月营业额2万-3万