常州高力公寓项目营销策略报告-高中课件精选.pptVIP

推广策略之——病毒式传染扩散 主题鲜活 菜单多样 个性标识 配套链接 增值功能 个性化形象 及时播报 功能无比强大！ 主力客群方向界定 根据项目所在区域辐射力界定两大主要市场方向 方向1： 周边区域的投资客 方向2： 实际使 用群体 安内纳外！ 从投资及使用两角度，以区域客为主，向外逐步拓展客户。 形象定位 市场定位 客户定位 产品定位 产品定位 PRODUCTS POSITION 20-40㎡主力小公寓，如何在已有基础之上产生更多价值？ 产品定位模型 多功能青年主题产品 精致品味 定位方向 便捷性 功能性 主题性 差异性 超小产品面积段 覆盖人群的共性需求 客群分类 投资驱动型 私营业主 公务员 企事业单位 公司中层以上、白领 使用需求型 单身备婚族 准婚姻状态或结婚暂不准备有小孩 过渡居住需求 高力公寓项目目标客群分析 投资客户定位之——推荐草狗 客户范围：全市 关注重点：项目区域投资客,更多是看中产品潜质, 客户特征：不一定是财力雄厚的老炒家 投资客户定位之——推荐婴儿 客户范围：市区专业投资客, 客户特征：老练精明的资深，多头投资者，有着较强的专业知识与识别能力。 投资客户定位之——推荐明星 客户范围：高力汽配城已有客户资源及常州中原现操作20个项目里所积累的意向及成交客户资源。 客户特征：对高力、中原品牌有一定的了解与认知，都有购房或投资经验 投资客户定位之——推荐金牛 客户范围：项目周边私营业主、高薪白领、企事业单位、公务员 客户特征：比较认可该区域，有一定的投资经济基础及投资意识，对低成本的固定资产投资有着浓厚的兴趣 使用客户定位之——外来精英 客户范围：全市范围内 客户特征：外来高薪高知阶层，暂时无购房打算，喜欢独立的空间，大房子租金较贵，喜欢低成本高品质的独立租住空间。 使用客户定位之——品质品位追求 客户范围：全市范围内 客户特征：本地已独立的青年人士，不想与父母同住，暂时无足够的资金实力购买房屋，比较喜欢新鲜事物，对生活的品质有着较高的要求。 使用客户定位之——就近上班 客户范围：项目周边3公里直径范围内客户特征：项目辐射范围内有着高级技能或是文化水平的白领为代表，就近上班，节省挤公交的时间与不便。 主力客群方向界定 根据项目所在区域辐射力界定两大主要市场方向 方向1： 周边区域的投资客 方向2： 实际使 用群体 安内纳外！ 从投资及使用两角度，以区域客为主，向外逐步拓展客户。 产品定位之——主题鲜明 内部广场采用艺术性、符号性强的表现手法，契合现代年轻人的审美观以及潮流，以主题广场的形式与满足年轻人主题消费的商业进行结合，将项目的主题性表现的更加淋漓尽致。 产品定位之——主题鲜明 中心广场设置大型参与性较强的大型魔方，以及专门的涂鸦艺术墙，突出项目主题，定期举办相关魔方大赛、涂鸦大赛等活动，与目标客群产生互动。将主题性与话题性相结合，加深产品硬件在形象。 产品定位之——差异化功能区分 多产品形态，满足不同需求的购买群体 主题、精致商业 稳定增值投资公寓 SOHO全能用房 全部7栋低层1-3层作为主题、品牌、精致商业形态用房，打造特色商业街区。 1、2、3、4#楼做带租金回报的投资型小公寓，通过主题型商业、SOHO办公吸引年轻人前来租住。 沿街5、6、7#楼 做一定挑高处理，宜居宜办公，有效提升产品附加值。 产品定位之——差异化产品形态 SOHO公寓采用3.5米挑高的建筑形态，与目前市场上所有小公寓产品或SOHO产品进行区分，利用挑高部分的0.5米，做隐藏式生活家居配套，形成白天办公晚上生活的功能性转换，形成买一套用两套的产品形态。 产品定位之——功能性生活配套 扩大商业面积的使用，屈臣氏、星巴克、hello kity、钱柜KTV、书吧… 商业先行，以满足年轻人的需求为主进行主题商业规划，以主题商业特色反向吸引人气 产品定位之——功能性公共配套 WIFA无线覆盖、可视门禁、红外电子巡更等流行的智能化元素需面面俱到 产品定位之——便捷贴心服务 酒店式物业服务…. 有效提升产品附加值，迎合居住者日常生活所需，这里的服务，跟星级酒店一样。 第三部分 营销推广 推广策略 营销策略 推售策略 形象表现 宏观市场低迷 品牌认知有限 区域热度较低 价格竞争激烈 周边环境差 外部配套缺乏 形态单一 现场支撑不足 区域较偏 竞争恶劣 产品局限 时间较短 目标多重 配套困境 定价迷局 营销难点 问题一箩筐，既客观，又现实，面对如此迷局，该如何突围？ OK!let`s going now! 开始一场探索发现之旅！ 策略论证 常规操盘 1、广告铺天盖地，路人皆知无所不晓。 2、价值传播到位，理性认知产品足够。 卖的好点，一个月100来套， 3个月2.6亿？ 相去甚远！ NO,远远不够！ 万人空巷，众人