工作习惯如何效地找寻目标客户.pptVIP

现实的残酷 状态好的时候疯狂的开发客户，疯狂的逼单；状态不好的时候什么都不想干,可惜的是大多数时间我们状态都不好。 每月初总觉得本月自己机会多多，自信满满，可到了月底总有点捉襟见肘，感觉可以签单的客户远远不够。 加入直销团队前觉得自己会是TOP，可惜一段时间下来总觉得TOP离自己越来越远。 究竟是哪里出了错 同样是在阿里巴巴直销团队工作的人，有人可以一个月签十几个新客户，而有人甚至会一个月都没办法签一个新客户，为什么人与人之间的差距会那么大呢？ 成功的钥匙 二.良好的工作习惯 故事总结 “它告诉我们：如果你不是首先把大石块装进铁桶里，那么你就再也没有机会把大石块装进铁桶里了，因为铁桶里早已装满了小碎石、沙子和水。而当你先把大石块装进去，铁桶里会有很多你意想不到的空间来装剩下的东西。 所在在以后的日常销售工作时间管理中，你们必须分清楚什么是大石块，什么是碎石、沙子和水，并且总是把石块放在第一位。” 1.良好的时间管理 在你每天的时间中，你的石块是什么？ 时间管理四象限法 重要紧急的定义： 时间管理四象限法 销售冠军工作时间的安排 2. 客户管理 你曾经有过45天客户被强制开放出去吗？ 你曾经有过库里的客户一开放出去就被别人签掉吗？ 你库里的客户结构合理吗？ 客户筛选的标准 最稳定的客户结构 管理客户的重点 管理客户的重点：