古井淡雅事部团购渠道操作.pptVIP

目标群体开发及维护手段 事件行销＋捐赠＋义卖＋团购＋品鉴会等多种形式营销活动的有机结合。 事件行销、捐赠：案例。 义卖的两种形式： 以公司为主体的义卖活动，全额捐赠及义卖； 以经销商为主的义卖活动，按50%比例捐赠，事业部补贴价差； 第三种形式：与捐赠结合； 义卖开展的几个条件 ? 必须有明确且有意义的主题； ? 必须有政府领导出面组织； ? 必须有新闻机构参与宣传； ? 必须有团购单位的参与； ? 是否开展品鉴会可视会议的主题而定； 目标群体开发手段 会议营销——走出去的品鉴会 赞助以核心目标消费群为主要参加对象的会议，如人大常委会、政协会议、各系统的高层会议。 目标群体开发手段 后备箱营销 对重要的领导送酒的一种方式，目的在于培养忠实的具有引导消费和影响能力的核心消费者。 目标群体开发手段 针对团购渠道的开拓，必须大量开发团购型分销客户，具体的做法和要求如下： ? 打款要求：首单打款10万元以上， 可以视具体情况而定。 ? 开发原则：足够、丰富的社会关系资源；有一定的资金实力。 ? 核心产品：古井淡雅红花、古井淡雅青花； ? 市场费用：直接与团购核心分销商对接，具体支持包括小型品鉴会、赠 酒、客情礼品； ? 专 卖 店：开设古井淡雅形象店，同样享受公司形象店政策。 团购分销 团购分销网络的建立其目的在于充分利用团购分销商的社会资