《江苏沃家庭产品方案0119》课件.pptVIP

市场部 2011年1月 江苏通联通“沃·家庭” 融合业务产品方案 总体策略 产品模式： A套餐：1宽+0-1固+0-5移2G 注：1、套餐默认至少含1固或1移2G。2、2G手机成员全部打开3G功能。 B套餐：1宽+0-1固+0-5移2G+1-3移3G 注：套餐默认至少含1固或1移2G、1部3G。 产品内容： 1、基本产品：内容、架构和总部一致。 2、促销产品：在总部基础上，调整宽带产品（提速不提价）。 竞争策略： 高带宽策略+低门槛策略 + 准3G策略 + 灵活折扣促销竞争策略。 A套餐——基本产品 200 170 135 105 110 80 60 月费 600 10M包月不限时 7 0.15 300 10M包月不限时 6 600 4M包月不限时 5 0.15 300 4M包月不限时 4 600 2M包月不限时 3 300 2M包月不限时 2 0.15 300 2M限40小时，超过后每分钟0.05元 1 超出后收费 （元/分钟） 月使用费内 （分钟） 包含2G手机/固话国内长市合一共享时长分钟数 包含宽带 产品名称 序号 “沃·家庭”A套餐——基本产品（宽带+固话或手机） 套餐说明： 1、套餐默认1部宽带、1部2G手机或1部固话。最多可增加至5部2G手机。每增加1部手机加收5元月使用费。 2、包内所有手机、固话成员，本地互打免费不封顶。 3、套餐所有手机、固话成员，免来显，2G手机用户赠送30M/户手机上网流量。 4、套餐内所有2G手机均开通3G高速上网功能，标准资费0.0003元/K，并可选择叠加沃家庭手机上网流量包。 5、套餐可叠加“可选包”：包括短信包、彩信包、沃家庭手机上网流量包。所有手机成员不共享。 1、沃家庭专用手机上网流量包 附加包： 250M 20元 6G封顶 封顶 800M 50元 400M 30元 0.0003元/KB 100M 10元 包外单价 流量 套餐月费 2、短信包（同现行短信包月套餐） 5元100条；10元200条；15元300条； 20元400条；25元500条；30元600条 3、彩信包（同现行彩信包月套餐） 5元25条；10元60条；15元75条； 20元120条 A套餐——附加包 注：沃家庭套餐所有2G手机用户成员，不可叠加定向长途、定向漫游（含“两城通”）、欢乐亲友、欢乐夜话、普通GPRS包月套餐等优惠包。 附加包，须由 主帐户发起， 为自己或成员 定制 A套餐——促销产品 可选：月赠费10元*12个月 300 豪华版10M不限时 （上下行对称） 140 豪华10M促销 （通用版） 5 可选：月赠10元*12个月 300 20M包月不限时 170 20M促销（通用版) 6 可选：月赠费10元*12个月可选：月赠费15元*12个月可选：月赠费20元*12个月 可选：月赠费10元*12个月 *限苏北5市 300 4M不限时 60 4M促销（特惠版） 2 105 80 60 月费 300 10M不限时 10M促销(通用版) 4 300 4M不限时 4M促销（特惠版） 3 0.15 300 2M不限时 2M促销（通用版） 1 超出后收费 （元/分钟） 月使用费内 （分钟） 促销政策 （可选） 包含2G手机/固话国内长市合一共享时长分钟数 包含宽带 （较基本产品 有所变动） 产品名称 序号 “沃·家庭”A套餐——促销产品（宽带+固话或手机） 注：此促销产品政策执行期，暂定至2011年6月30日。 套餐说明： 1、套餐默认1部宽带、1部2G手机或1部固话。最多可增加至5部2G手机。每增加1部手机加收5元月使用费。 2、包内所有手机、固话成员，本地互打免费不封顶。 3、套餐所有手机、固话成员，免来显，2G手机用户赠送30M/户手机上网流量。 4、套餐内所有2G手机均开通3G高速上网功能，标准资费0.0003元/K，并可选择叠加沃家庭手机上网流量包。 5、套餐可叠加“可选包”：包括短信包、彩信包、沃家庭手机上网流量包。所有手机成员不共享。 A套餐——促销产品 110减10 可选：月赠费10元*12个月 300 豪华版10M不限时(上下行对称) 140 豪华10M促销 （通用版） 5 140 75 50 总部 底价 90减10 75减10 75减15 75减20 50减10 30 30 最大优惠后, 宽带价格 可选：月赠10元*12个月 300 20M包月不限时 170 20M促销（通用版) 6 可选：月赠费10元*12个月 可选：月赠费15元*12个月 可选：月赠费20元*12个月 可选：月赠费10元*12个月 *限苏北5市 300 4M不限时 60 4M促销（特惠版） 2 105 80 60 月费 300 10M不