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集中优势兵力 传媒企业营销新渠道创新策略 　　摘 要：营销新渠道， 需要集中优势兵力，打歼灭战。 需要统一思想，需要在人力、物力给予支持和保障，需要确定相应机制、明确经营模式， 需要有人才储备、有适合市场的产品，这样才能取得应有的效果，达到占领新区域、占领新市场的目的。 　　关键词：营销 渠道 路径 创新 　　俗话说：商场如战场。开拓营销新渠道，即为?_疆拓土，是战役，也是战斗。所以，要探讨开拓营销新渠道，可以以史为鉴，可以从军事案例中吸收营养，结合企业实际情况，寻觅一条适合自己发展的道路。 　　1946年前，中国共产党领导的武装，是以游击战为主。但从解放战争开始，目的明确，就是要夺取全国的胜利，显然不能再打游击战了。1946年9月，解放战争进行了三个月，解放军歼灭了国民党军队的一些生力量，获得了一定的作战经验。为了加速战争的进程，统一作战思想，毛泽东对解放战争的战略作出了部署， 把“集中优势兵力， 各个歼灭敌人” 作为解放战争的主要方法。他指出，部署战役和战斗， 要集中绝对优势的兵力， 至少三部于敌的兵力， 甚至五倍、六倍于敌的兵力，绝不能平分兵力。（《毛泽东选集》第四卷）毛泽东的这一指思想，对夺取解放战争的胜利起了决定性的作用。 　　“集中优势兵力， 打歼灭战 ”， 就是集中几倍于敌的兵力， 才能保障战役的胜利。传媒企业市场新区域开拓同样如此，如果没有战略定位，如果不能统一思想，如果不能在人力与物力上全力保障，要开发新区域，要开拓新渠道，只能是痴人说梦， 纸上谈兵了。 　　在这里，结合江西教育传媒集团（以下简称江教传媒）开发省外市场的实践，研讨一下营销新渠道开拓的创新路径。 　　一、新思想： 战略定位，步调一致 　　美国哈佛大学历史学家包弼德写道：“历史教训：什么样的想法，什么样的选择，可能会产生什么样的变迁结果。”可见想法与选择是何等重要。企业要开拓新市场，首先要有开发新渠道、新区域的战略定位，并有策划与行动方案，并要思想统一，步调一致，才能梦想成真。 　　孙子也说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。一曰道，道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”通俗的说，战争首先必须统一思想，上下一心，才能不怕困难，生死与共，勇往直前，去争取胜利。 　　营销渠道开拓对于企业来说，应是战略问题，必须集团高层进行战略布局，让公司上下理解其意义，理解此战略定位对全局发展的影响。应该从整体上进行设计和规划，为企业的发展制定有效的发展策略，并将政策贯穿、落实到企业的各项活动中去，从而使得企业上下形成一股合力，共同推进企业的各项建设与发展，不断提升企业的发展效益。 　　这个核心理念，体现在我国漫长的历史发展过程中，比如我国全力实施“一带一路”战略就是很好的证明。“一带一路”是国家顶层设计的发展战略，它是丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的简称，它将本着共商、共享、共建原则，坚持开放合作、和谐包容、市场运作、互利共赢，将有力的促进我国经济的发展和进步。仅拿拓宽我国矿产资源的获取渠道来说，我国矿产资源由于相对短缺，主要依靠进口来解决，这样很大程度上影响了我国资源的获取渠道。而通过“一带一路”战略的实施，更广泛的拓宽了资源获取的渠道，这就为我国资源获取提供了有效的支持与保障。 　　再用我党领导土地革命的胜利为例，说明顶层设计的重要。我党领导的革命，是通过土地革命来实施的，“打土豪，分田地” 的方略，紧密的团结着广大无产者、广大劳苦大众，跟着共产党抛头颅、洒热血。1931年春，毛泽东制定出了系统完整的土地革命路线，那就是依靠贫农、雇农，联合中农，限制富农，保护中小工商业者，消灭地主阶级，变封建、半封建的土地所有制为农民的土地所有制。土地革命的开展，从一定程度上完成了反封建的使命。在进行土地革命的过程中，为了保证土地革命有序进行，中共通过设立土地委员会，来分阶段进行规划，这些步骤分别包括：土地和人口的调查、地主财产的清理；土地的重新丈量和分配等。从这一例子我们不难看出，中国共产党在最大限度地集合人民群众的力量，通过土地革命来有效地安抚人心，从而让党与人民上下一心，同仇敌忾，打击敌人，从而来获取革命的最终胜利。 　　总的来说，要想让企业得到最大化的发展，就必须要通过制定有效的策略，来对本集团的人力资源进行有效整合，增强企业上下群体之间的互通性，使之形成一股合力，从而来更好地促进企业的发展和进步。 　　江教传媒近几年来，在江西省范围内，其学生期刊发行方面，充分利用其有效资源，畅通渠道，取得了丰硕成果，可谓是一枝独秀。但发育并不十分健全，除了学生期刊省内发行这一长腿外，其他方面还有欠缺，其高层呼吁要开创新项目、新区域、新渠道，无疑是看到了问题，找对了方向。但因为省内优质营销渠道这个“金娃娃”，