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国际货物贸易合同的签订 第一节 国际货物贸易的一般程序 一、出口贸易的基本业务程序【课本43-45页】 1、出口交易前的准备 2、出口交易磋商与合同的签订 3、出口合同的履行 4、交易善后 二、进口贸易的基本业务程序【课本44页】 1、进口交易前准备 2、进口交易磋商和合同订立 3、进口合同的履行 报关操作流程图 第二节 国际货物贸易准备工作 一、出口交易前的准备工作【课本46页】 （一）市场调研 市场调研主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、国内生产能力、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。 目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。 企业对国际市场环境调研的主要内容如下： 1、市场环境调研 （1）政治和法律环境。 （2）经济环境。 （3）文化环境。 （4）地理环境。 （5）竞争环境。 经济调研 经济调研的目的在于了解一个国家或地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、国家的宏观经济政策、货币制度、经济法律和条约、消费水平和基本特点等。总之，是对经济大环境有一个总体的了解，预估可能的风险和效益情况。对外贸易总是要尽量与总体环境好的国家和地区间开展。 客户调研 客户调研在于了解欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况。包括它的历史