名门世家目前期沟通报告.pptVIP

名 利 场 “名门世家 项目前期沟通报告 * 名 名牌，形象价值 利益，销售策略 体验，生活价值 以形象高度提升项目形象，形成楼市话题。 利 独特的产品价值挖掘及销售方式，提升溢价能力。 场 通过活动、现场包装形成推广气场，提升感染力。 何谓名利场？ 项目之前，沟通一个营销话题： 在永州 名门世家 代表了什么？ 项 目 站 位 思 考 引领者 OR 追随者？ 简单看看永州的地产现状 城区中，芝山与冷水滩河西的房价相近， 周边县市中，祁阳的房价比河西的稍高， 而河东，则是永州市场的价格高地 ！ 河东与河西， 永州人心目中难以逾越的价格分水岭 河东： 远志新外滩、 华源府第…… 永州的地产名牌阵营 河西： 城市绿岛…… 河东，暂且不提， 城市固有的惯性思维， 在未详细考察市场前， 不敢妄言打破价格壁垒。 同在河西，名门世家能否称王？ 项目价值重新解构 绝版湖山（资源）： 城市中唯一原生湖泊，风水起于势； 稀有大盘（规划）： 26万平米恢弘巨作，他处难有此筑； 传世府邸（建筑）： 欧陆国际社区，传世精工大宅； 双重园林（景观）： 内园外湖，上流生活涵养； 王者生活（配套）： 繁华上游商圈云集，萃取城市精华； 至尊服务（物管）： 聘请国际知名的管理公司顾问，提供尊贵的管家式贴身服务； …… 一个片区中心， 拥有绝版湖山的欧陆大宅， 横空出世，足以领袖河西！ 领袖的市场素养 作为领袖，区域影响力，比什么都重要。 名 且看名门世家如何成 形象价值 形象的最大意义，就是在产品与客户间形成沟通，匹配他们的审美与人生观。 名门世家对于目标客户的意义， 不只是一个真正高品质的居住场所， 更是提供了一个显性的、证言身份的标签。 对于高端商品而言， 迎合需求不重要，但引领需求很重要。 对谁说话？ 我们看到“客户主要是永州籍外地打工回来置业的群体及本地河西生意人、少量在河西上班的公务员 ”。 核心客户描述（一） 永州籍返乡置业群体 在外地,他们可能是各自行业里主流力量; 在家中，是家庭的重要收入来源所在; 接受过沿海等先进城市理念，对生活品质有一定要求; 在家买房主要是能有所寄托，解决后顾之忧，同时也是对自我成就的一种证言。 买房子更看重品质、环境和服务, 同时也需要产品有一定的形象附加值 核心客户描述（二） 本地河西生意人 他们，经历打拼后收入较高且稳定，是各自行业的中坚力量；; 家庭中，拥有大事决定权，承担家庭的大部分责任; 一般以二次置业为主，能够同时满足生活品质需求与面子; 买房子更看重风水、品质、和服务 对于这些核心客户来说，房子的功能性是重要的。 但同时要求产品带来的附加值， 即产品能证言辛苦打拼的成就。 我们的推广，就是要让项目形象对等人群心理！ 如此，才能让名门世家实现更好销售。 确立形象的基调 X 太空太大 伪抽象主义。 X 在项目二期即将开盘的今天，我们需要更具实效的广告 信息太过复杂会形成干扰， 只需说透两个点： 证言成就 精工品质 由于项目推盘时间已久，不宜太大变动， 二期开盘前，从前期形象上逐步过渡。 一步湖山，一宅传家 首先从项目名称“名门世家”及绝版资源入手 荣得所归，向人生成就致敬 接下来，从客户心理衔接 品质为准，生活自分高下 二期开盘即热销前后，以现场实景体验及展示品质细节为主。 完美价值几何？现场就是见证 这个时期建议做一本品质手册或海报 推广的基调确定，接下来就是 如何迅速有效的建立名牌效应？ 传播渠道探讨 对于三线城市而言，报纸、电视片建议不做考虑。到达率不高，但费用高昂。 少花钱，多做事 主推一：口碑传播 客户的口碑是三线城市最好的广告方式，良好的人际关系所带来的附加值是不容低估和忽视的，客带客就是最好的证明。 主推二：物料及户外 发放宣传单页、DM和树立视觉冲击力较强的户外广告 主推四：电视角标或字幕 主推三：短信 主推五：现场 一是销售现场的包装，二是工地围墙及项目裙楼的包装，三是看房通道的包装，四就是尽可能装修具有代表性的样板房 主推七：创新 利用人群好奇心理，往往取得意想不到的收获 超市购物袋 、桶装水上的写真广告 …… 主推六：媒体联合 如利用政府改造湖的动作，炒热片区价值 同时要考虑到传播的节点问题。 比如10.1、春节等时期加大短信投放量；在火车站、汽车站设立临时广告位等。 *