某公司市场部酬与绩效考核体系要点.pptVIP

XX市场部薪酬与绩效考核体系要点 机密 * 内容 薪酬构成 基本工资 月度奖金 增量奖金 效益奖金 历史应收帐款 年终奖励 末位淘汰 * 薪酬构成 2004年工资总额 基本工资 增量奖金 月度奖金 * 薪酬构成 2005年起工资总额 基本工资 增量奖金 效益奖金 月度奖金 解释： 效益奖金根据业务员所开发和维护的客户对我企业的价值发放。2004年暂不发放效益奖金，是考虑到对客户价值进行评价所需要的基础数据暂时还不完备。 * 基本工资 市场部月销售额≥248万元时： 个人月基本工资=1500元－缺勤扣除－订单出错扣除 解释： 248万元为每月销售收入底线。248万元＝（3200万元／12）－18万元 3200万元为市场部明年的销售收入底线。高于3200万的部分，即可计入增量，获得增量奖金。 缺勤扣除＝某业务员某月缺勤时间×该业务员当月平均小时工资率×N倍 业务员平均小时工资率＝〔（本人当月基本工资＋本人当月奖金）／22〕／8 缺勤时间由市场部经理考核认定。 订单出错扣除＝当月出错订单数×50元。订单出错数由工艺部门考核认定。 市场部月销售额＜ 248万元时： 个人月基本工资=（1500元－缺勤扣除－订单出错扣除）× （实际完成销售额／248万） * 月度奖金 月度提成： 某业务员企业资源客户月度提成=该业务员当期已开订单而未收到回款的订单销售额之和×2.0%×50%＋该业务