卖场促销活操作要素.pptVIP

卖场促销活动操作要素 部 门：重点客户部 前言 操作KA卖场总的原则就是“细节决定成败”，无论是促销队伍的建设和管理、产品陈列与客情关系的维护还是产品促销活动的开展，都需要想 到比竞争对手更加具体更加长远更加具有规划性： 厂家对于KA通路某一体系做年度促销活动规划时，需与体系内部的年度活动规划相一致（如下图，某KA体系的年度DM档期计划表），根据体系的档期表，制定相应的促销时间和方式。 二、日常工作是如何开展的 晨会：早上8：00到经销商办公室例行晨会，向客户及客户业务员宣灌真心企业文化，企业精神，真心的过去，现在和未来；客户商超业务人员每日拜访线路的确定，销售技巧； 检查卖场：到各个卖场检查陈列，特价，帮助客户业务员与 损益平衡 成本意识 利润意识 ------商业企业的终及目的是赢利。赢利也是企业健康成长和承担社会责任的体现。 创造价值意识 ------经营不赚钱就是犯罪。 活动类别及要素 “整洁醒目的陈列、适时有效的促销活动、积极效率的促销员队伍”是操作好KA卖场的三大基础动作。KA卖场的促销活动始终要以产品的特质作为出发点，以缩短产品一定时间的销售周期为目的来开展形式多样的促销活动。常见的产品促销活动包括：“买赠”促销活动多以捆绑形式表现，是比较常见的促销活动形式；“惊爆价”促销活动多配合