企业的战略与营销略思考营销.pptVIP

经济不景气时代更需要理性 理性判断行业走向(周期、影响） 学会研究行业本质（要素、核心） 明确公司定位 避免增长陷阱（增长质量） 非常6+1与本土品牌的无奈 中国制造 中国创造 水平整合(IPD价值链) 垂直整合(ISC产业链) 品牌进入与品牌出击 差异化而非正面攻击 大企业为何犯错：品牌缩水 蒙牛三变 王石口误 分众扩张 春兰多元 海尔从差异化到正面迎击 力邦掉漆 宝马失蹄 哈根达斯变味 ——注意品牌的底蕴、苦日子的甜蜜 市场越来越难做 深刻的转移正在发生： 从以产品为中心向以客户为中心转移 从大众化市场向细分化市场转移 从本土化市场观念向全球化市场视野转移 从替多数人制造产品到向每个人定制产品转移 从市场份额和价格竞争向客户份额和客户价值转移 从原有市场走向更大市场 从传统竞争领域传递到现代竞争领域 低成本与高效益 ——战略低成本：双赢 ——创新与低成本：可能性 ——中国战略文化的缺失：低成本之祸 市场营销先做“三头” 从头做起——先做战略 从头脑做起——关键在观念 从头头做起——首先是领导者的观念 营销的真经 营销首先是创造差异 所谓竞争激烈，就是要在越来越小的差异中寻找差异。 所谓寻找差异，就是创造市场需求的新领域。 所谓学习，就是探讨创造差异的理念和方法。 所谓创造，就是不断的激发人们同中求