经纪人心态-精选版.pptVIP

良好的团队协作能力 西安宝隆房地产营销策划有限公司 齐心才能走的更远 同德才能走的更近 * 所谓团队协作能力，是指建立在团队的基础之上，发挥团队精神、互补互助以达到团队最大工作效率的能力。 一个好的团队并不是说每一份子各方面能力都特别棒，而是能够很好地借物使力，取团队其它成员的长处来补自己的短处，也把自己的长处优点分享给大家，互相学习交流，共同进步。 团队协作能力对于一个团队至关重要，设团队总能力为A，队长的团队组织能力为a，每个队员的平均个人能力为b，队中人数为c，团队协作能力为d。那么有：A=a×(bc)(bc)(bc)......(bc)(bc) (共d个(bc))相乘。可见团队协作能力的巨大作用。 良好的团队协作能力 西安宝隆房地产营销策划有限公司 * 西安宝隆房地产营销策划有限公司 良好的团队协作能力 团队协作的本质是共同奉献 只有大家不断地分享自己的长处优点，不断吸取其它成员的长处优点，遇到问题都及时交流，才能让团队的力量发挥得淋漓尽致。 团队精神的核心就是协同合作 团队协作能激发出团队成员不可思议的潜力，让每个人都能发挥出最强的力量。但是，一加一的结果却是大于二，也就是说，团队工作成果往往能超过成员个人业绩的总和 团队协作的基石是相互信任 信任是合作的基石，没有信任，就没有合作。信任是一种激励，信任更是一种力量。信任，是整个团队能够协同合作的十分关键的一步。 * 西安宝隆房地产营销策划有限公司 良好的团队协作能力 1、欣赏，学会欣赏，懂得欣赏 2、学会尊重，无新人老人之分 3、宽容，学会包容，心胸宽广 4、信任，相互信任是团队基石 5、沟通，敢于沟通，善于沟通 6、责任，敢于当担，敢于面对 7、热心，积极主动帮助团队成员 8、团队利益，至高无上 * 西安宝隆房地产营销策划有限公司 感恩之心常在 * 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 树立良好的经纪人心态 西安宝隆房地产营销策划有限公司 培训人——任晓雷 * 基本知识 西安宝隆房地产营销策划有限公司 ?销售的概念 通俗的讲，销售就是卖东西 ? 销售的特征： 销售是一种点对点的营销方式，点与点之间不是一条直线，而 是绕过所有障碍的一条曲线。 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的 轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大 可做跨国集团。 * 房产经纪人 西安宝隆房地产营销策划有限公司 →房地产经纪人主要指从事二手房的中介业务，包括二手房买卖中介业务和 二手房租赁中介业务的人。作 为房地产经纪人，要为房子找到好东家，为客户找到好房子。 每个房子的价值所在：它有哪些优点、哪些缺陷，以什么样的价格出售对业主最有利，它适合卖给或者租赁给什么类型的客户。 作为房地产经纪人，只了解房屋是不够的，你还必须了解客户，发掘其真实需求，把握他们微妙的心理，为其匹配适合的房源。当客户质疑、犹豫的时候，还要能巧妙化解以避免功亏一箦；在关键时候，更要懂得策略性地推一把，才能促成交易。 房地产经纪人是一项持续积累的事业，作为新人，缺少各种资源的情况是很常见的。只有在不断提高专业技能的基础上，学会管理和扩大自己的房源和客户资源，做好充分的准备，才能真正赢得顾客的满意和业绩的飞跃。 * 如何做一名优秀的“房产经纪人” 西安宝隆房地产营销策划有限公司 一、正确认识“销售”这一职业 二、树立正确的“客户”观 三、建立良好的心态 四、具有良好的团队协作能力 五、感恩之心常在 * 正确认识销售这一职业 西安宝隆房地产营销策划有限公司 销售是一种光荣、高尚的职业 → 勇于承认自己是一名销售员 销售员的心理角色 ｛ 乞丐心理——推销时乞求、害怕被拒绝和客户提意见 使者心理——置业顾问、光明使者、将带给客户快乐 销售时极具挑战和竞争性的职业 ? ——付出艰苦努力才有丰厚回报 销售是一门综合学科——市场营销学、消费心理学、组织行为学 社会80%人从事销售——销售员的数量供过于求，质量供不应求 * 西安宝隆房地产营销策划有限公司 树立正确的“客户观” 客户是什么？ * 树立正确的“客户观” 西安宝