魔爪饮料照搬营销窘境.docVIP

魔爪饮料照搬营销窘境 　　中国饮料市场发展几十年，目前已进入稳定增长、精细发展的轨道。在饮料基础消费大盘之内，一些垂直细分的饮料门类开始逐渐走入消费者视野。 　　除了已在中国经营多年的红牛等品牌外，更多的国际大牌投身进来。2016年，在美国功能饮料市场占据主导地位的魔爪也杀了进来，并在中国市场取得了开门红。 新人进场 　　魔爪品牌建立于2004年，用户定位在新生代消费者，迎合年轻人特立独行的消费品味，在美国已是家喻户晓。2016年，魔爪在美国功能饮料市场占据了39%的份额，先发者红牛的同期份额为43%，这对于一个新生的品牌来说极为难得。 　　2016年，魔爪借道可口可乐进入中国市场，由太古和中粮提供本地化生产，中粮旗下中国食品承担魔爪的分销，魔爪在中国建立了团队负责营销工作。无论在品牌、渠道、还是营销上，魔爪的起点都相对占有优势。 　　事实上，在进入中国市场初期，魔爪也确实取得了相当不错的业绩。德银在2017年3月发布的一份报告中称，魔爪在亚太地区销量强劲，公司对其在中国的增长潜力持乐观态度。但这一良好发展态势，却在不久之后遭遇了重大挫折。 　　魔爪母公司Monster Beverage在2018年发布的《2017年四季度业绩报告》中显示，其在印度和中国的经营亏损合计为900万美元，该公司首席执行官Rodney Sacks在分析师会议上数次表示，中印两个市场的亏损导致