伯爵世家地项目销售策略.pptVIP

* 凸破·定位 松山御景策略价值解构 先从案名说起…… 一个具备销售力的案名，不应该是曲高和寡， 从市场的角度去看，既符合主流又领导潮流， 本案对于“豪阔”的演绎最终落足于人的生活形态上。 任何一个圈层都有自己的生活方式与存在形式， 我们的客户群体以30岁-40岁的企业中高层为主， 从人生阅历上看，他们是沉淀浮躁内敛笃定的人群， 广告的调性，产品的性格必须与他们的气质紧密联系起来。 建筑风格是欧式的，同时充满现代感， 再结合松山御景的主力客户， 如何给这群人赠顶帽子，使之看起来像个人物， 实际上解决的问题就看广告形象的塑造。 给他们一个暂定称谓：贵族 在欧洲生活的世界里，贵族是最显赫，最荣耀，最气派的， 而同时，在欧洲上流社会里，几乎他们都有自己的名号。 追朔历史，欧洲无数国家曾经是君主制的实践者， 王公大臣都有头衔，比如爵士这个高级名誉， 很多人梦寐以求的理想，且权贵等级十分讲究， 爵士分：公爵，侯爵，伯爵，子爵，男爵五种等阶， 转个视角纵横中国5000年封建精华，从春秋战国时期的士大夫 自清朝的鹿鼎公韦小宝，无一例外的加官进爵，虽然不是同一个国土， 但是这种意义是没有国界的，欧洲的贵族与中国的贵族都是享受被人尊重， 高高在上，高人一等。 历史虽然已经变迁。 但是荣耀始终传承。 现代有钱人对于身份的心理渴望迫切， 连巩利也要挂某某大学的博士头衔，更何况我们普通子民， 被大众接受景仰的感觉实在是美妙，这个符合人性通则， 松岗那些当地居民骨子里的基业思想，那些高层管理， 哪个有能避开名利的世俗诱惑？我们的策略是成人之美。 统一封号：爵士 有了这个称呼，在社交场上，更加倍受瞩目，成为焦点。 虽然你不说自己是爵士，但很多人已经知道你享受的就是爵士一样的礼遇。 案名浮现： 伯爵世家 世家；符合中国人对于上流社会的接受习惯 伯爵：在深圳首创，香港社会很多爵士都引以为傲，同时契合建筑风格，是精神居住创新。 备选案名： 府上 总督天下 松林御景 伯爵按照等级划分，是接近中产的一种说法，不是纯中产， 对照我们的目标客户群，十分吻合，恰恰将这种名望戴给他们， 在欧洲的词典里。爵士的英文翻译成交际口语大概的含义就是 “sir” 在香港这个词最流行，在深圳也就是陈生（陈SIR），刘生（刘SIR）， 是一种礼貌用语，也是一种礼仪文化，爵士多少都受人敬重，赞赏。 我想，当你被人叫SIR的时候，你表情与心情一定是喜悦逢双， 证言价值，存在，身份，地位，财富，品位，修养…… 有一本世界名著叫《基督山伯爵》，里面的情境深刻的展限了爵士生活风格。 从竞争中找USP… 因为市场，所以要竞争力驱动销售， 产品层面而言，我们的山居环境+尊崇生活， 而中海西岸华府的品牌牵引力太大，而且与我们存在直接竞争， 在没有销售结果的时候，我们不好将自己定位“跟班”的角色， 从以往成功案列中不难看出，一个片区的发展是由于集体炒热的， 换位思考，我们不妨将自己作为该区的“精彩生活填充者”，充当补血功能， 放眼片区，旗帜鲜明，辐射深圳，独一无二。 显而易见，我们是在寻找消费者与产品之间的沟通符号， 也就是营销术语USP（独特销售主张），形成形象认知区隔， “爵士生活” 就是本项目塑造的灵魂性的战略主张。 爵士生活主张之一： 尊崇· 尊重 太多人渴望成功，而爵士因为是爵士，才尤为受人尊重，而倍感尊崇。 爵士生活主张之二： 风度· 气度 首先是绅士风度，然后是爵士气度，天生贵胄的风范展露无遗。 爵士生活主张之三： 优雅· 优越 在表现良好修养的层面，亦可见阔绰炫耀的豪气，内敛中的张扬。 爵士生活主张之四： 品质· 品位 精心研磨的建筑品质与欧洲贵族生活品位衔接到交相辉映。 爵士生活主张之五： 靠山· 靠天 在松山享受得天独厚的自然环境，享受上天赐予的生活精华。 伯爵世家的性格非常差异化，人格化，形象化了， 他是欧洲文化里精华，现在被空运到深圳松岗， 一个大胆的设想与创造性的策略，西岸因此荣耀。 定位本身就是差异化的诉求，2007年宝安需要怎样的差异化？ 在激烈的市场竞争中如何形成强悍的攻击力，从而提高销售价格。 半山·爵仕生活理想 广告定位： 半山·爵仕生活理想 松山是一个稀缺的价值，不可复制的资源，对于本案而言是一个“资本” 尽管深圳并不缺山，但是有山说山，况且我们与山零距离，“亲山”， 我把山的价值精神化，叫“半山”，项目的形象迅速拔高到一定境界。 爵士生活理想，其实很多人的理想，一群30~40岁的人，事业，家庭，财富 都在日益扩张中，物质基础满足的同时，何尝不是渴望一种追求自我的精神 享受？如果山是理想的，那么“爵仕”何尝不是追求稳定稳固，山与生活发 生关系，不单是看山这么简单，山是他们的信仰，也是他们的心境描述。 策略的提升就是对USP的高度提纯， 惟有简洁而厚重的