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中国团购网站运营模式研究和突破 　　[摘 要] 电子商务的兴起，使我国团购市场空前火爆，团购网站在整合、洗牌中消长，团购品类在不断扩张。但我国团购商品定价方式存在潜在的问题，运营模式丞待创新突破。企业应推出主动式网络团购、C2B反向团购、B2C商城与团购网站团购联营运营模式，以新型的定价方式满足竞争日益激烈的团购市场的需要，也能让消费者得到更多实惠。 　　[关键词] 中国；团购网站；运营模式；研究与突破 　　[中图分类号] F274.6 [文献标识码] B 　　自2010年1月我国诞生了首家Groupon团购模式模仿者以来，我国的网络团购市场空前火爆。团购行业经历了2011年的大洗牌后，进入到2012年团购行业逐渐回归理性，行业洗牌加剧。2012年行业洗牌倒闭蔓延至大型团购网站，团宝网倒闭，F团高朋并购重组，京东团购转型平台，赶集网外包团购频道变现流量，爱帮网回归本地搜索。在这种迅速整合的趋势中，其实还存在许多潜在的威胁。这种威胁主要体现在当前这种基于Groupon模式的定价方式不利于团购市场的长期发展，因此我们必须探索出一些新型的定价方式。 　　一、团购的概念、发展现状及其产品分布 　　（一）网络团购的概念 　　网络团购借助互联网，将具有相同购买意愿的零散消费者集合起来，向商家大批量购买，求得最优惠的价格。网站向消费者提供同城商家的优惠商品和服务，并从中抽取佣金，消费者得到优惠的价格，而商家也从中赚取费用。 　　（二）团购的发展现状 　　目前我国网络团购主要起源于2008年11月由美国的团购网站Groupon所推出的一种网络团购模式，于2010年逐步引入国内。我国首家引入美国的团购网站Groupon模式的团购网站是满座网，随后美团网、拉手网等陆续涌现，中国团购网络市场一时间异常火爆。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2012年我国团购网站数量呈“平稳精减态势”。2012年上半年，我国网络团购企业日均覆盖人数呈“倒V型”，第一季度逐月增幅较高，第二季度逐月下滑。受其影响，第一季度交易额逐月增幅在20%以上，但第二季度出现滞涨局面，增幅降至2%左右。截至2012年6月底，全国团购网站累计诞生总数高达6069家，累计关闭2859家，死亡率达48%，运营中3210家，已回落到2010年底的3200家左右。 　　（三）产品分布 　　2012上半年，团购网站产品数量不断增多，品类也日渐丰富。到了6月，全国每日有效团购产品数量超过20万，每日新增团购产品超过3万。Groupon最初的一日一团模式已经荡然无存，大多团购产品都会超过一天，有的甚至长达数月。 　　根据中国电子商务研究中心监测数据显示，我国网络团购行业的产品品类正在由餐饮和服务业逐渐向毛利润较高的实物类和奢侈品扩张，发展顺序依次为：餐饮、美容健身、化妆品和服装、酒店旅游、奢侈品等。 　　二、基于美国Groupon模式的中国网络团购的运营模式分析 　　Groupon的盈利核心在于收取商户金额30%-50%的交易佣金，而中国的团购网站的盈利模式主要有两种：一种是通过集中议价，赚取中间价差；另一种是向商家单独收取营销广告费用。团购网站的利润源主要来自商家提供的交易佣金、商品代售、商户服务、广告投放、付费会员、加盟授权等。团购网站的收入目前主要来自团购交易额的佣金部分。通常毛利在5-10%。另外，增加了商城店铺模式的团购网目前也在收取入驻费和坑位费，这目前也逐渐成为团购网站的另外一个收入来源。 　　Groupon网络团购模式的核心在于抓住了获取较大折扣引发用户购买欲望的心理，且通过团购人数下限门槛、互为推荐购买返还一定金额等方式，是用户通过网络进行有效的互动，自发组织达到商家的参与团购人数下限，而参与人数一旦提升到一定程度，就能提升其他浏览此信息的用户信任。 　　三、中国团购网运营模式突破 　　目前在我国盛行的网络团购模式有两种，一种是基于专营团购平台的网络团购模式（简称专营式团购）；另一种是基于消息发布与交流的网络团购模式（简称交流式团购）。专营式团购是第三方虚拟的网络公司为注册会员提供网上交流平台与商品信息展示平台，交易谈定后客户委托第三方（商业网络公司等）出面组织，向供应商进行批量购买所形成的团购行为模式，如无忧团购网（）、中国汽车团购网（）和天天团购网（）等；交流团购模式是指具有某种商品相同购买意向的客户，利用一些公共门户网站的聊天室、论坛，通过聊天达成团购意愿，然后自发组织起来向供应商进行批量购买的团购行为模式，如通过SOHO、SINA等网站的聊天室。 　　但是这两种团购模式还存在一些问题：专营式团购可供消费者选择的商品范围没有交流式团购那么广泛；而交流式团购却没有专营式团购那样特定的会员制度，成员间关系相对松散。因此我们有必要寻找一种更