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关于湖南石油化工职业技术学院市场开发和营销专业课程体系建设和改革探讨 　　摘要：目前，高校营销专业毕业生的知识水平及能力素养和现代工业企业对人才的需求还有一定差距，这是造成现代工业企业引进人才和营销专业毕业生在工业城市就业两难的重要原因。本文基于石化营销职业的工作过程， 以湖南石油化工职业技术学院营销专业的人才培养目标为导向，根据学院化工专业方面的学科优势，采用工学结合教学模式确定石化产品营销专业方向课程体系的开发路径。 　　关键词：石化产品营销、课程设置、课程体系、化工企业 　　我院（湖南石油化工职业技术学院）是一所依托石化行业及中石化长岭炼化公司办学，是石化行业高技能人才培养基地，是中国石化集团18家定点人才供应基地之一。学院一直坚持和强化“对接石化产业，工学结合，专业链深度融入产业链”的办学理念，在学院“依托企业、服务企业、提升企业”的指导思想下，近年来，学院致力于探索培养有化工知识技能背景的特色型营销人才，开展以化工产品营销领域的教学课程。 　　一、石化产品营销课程体系设置思路 　　针对上述分析得知，科学、合理地设计课程体系，对实现我院市场开发与营销专业（石化产品营销方向）人才培养目标有决定性的意义。目前我院市场开发与营销课程体系按课程性质及其在教学体系中的地位分为专业基础模块、专业能力模块、实习实训等不同类别，而从课程模块，该专业课程体系则可分为基础模块、通用模块和专用模块，笔者认为，我院市场开发与营销专业课程体系结构拟由三大模块四类课程及实践环节构成。 　　1、基础模块 　　基础模块着眼于基本知识和素质培养，以奠定作为一名当代大学生所必须具备的德、智、体、美全面发展的基础。这个模块包括公共基础课和实践环节，其中，公共基础课具体包括政治理论与品德修养课（即：“两课”教育课）、语言课（大学英语、大学语文、普通话与口语技巧等）、数学与计算机（微积分、线性代数、计算机应用基础等）、大学生就业指导、心理健康、体育课、素质培养等。 　　2、通用模块 　　通用模块由学科基础课、任意选修课和实践环节三个部分组成。学科基础课是保证作为一名市场开发与营销专业学生所必须具备的最基本的学科专业知识，为后续的专业理论和方法学习提供良好的基础，该专业学科基础课应适宜按工商管理一级学科设置，具体包括经济与管理、会计学、统计学、社会学、金融学等。任意选修课则是面向各个专业学生开设，其目的是帮助扩展学生的知识范围，满足学生的志趣和爱好，发展学生个性特长。 　　3、专用模块 　　专用模块着眼于保证是敞开与营销专业学生所应具备的专业知识和技能，具体又可以细分为专业基础课、专业技能课、专业拓展课、实践环节等。鉴于目前各学科交叉融合，综合化的趋势日益增强，换句话说就是专业性质的工作中也会较多地涉及到其他专业较浅层次的基本知识，为此我们除核心课程外，还要针对这一情况的需要设计拓展课程。 　　4、实践环节 　　为突出理论联系实际的应用型人才培养要求，每一个课程模块均设置与之相应的实践教学环节。这些实践教学环节具体包括入学教育、军训、社会实践、生产劳动、专业实习、顶岗实习、毕业论文（设计）等。 　　三、基于“工业适应型营销人才“的市场开发与营销专业专用模块课程设置分析 　　通过对中国石油化工股份有限长岭炼化各分公司发展现状与人才需求调研，听各取专业建设顾问的意见和建议，以及跟踪用人单位对毕业生的评价及征求毕业生本人的反馈意见等，石化行业营销专业对应的就业岗位主要面向国有企业、外资合资企业等，从事石油和化工产品的营销、管理及检验工作岗位。进而确定我院市场开发与营销专业应培养具有市场营销、管理专业所必需的管理学、市场营销学、现代推销理论与技巧、现代市场营销和公关能力等基础理论知识。笔者正是基于上述认识来探讨我院市场开发与营销专业的专用模块课程的内容的设置。如下： 　　专业基础课：1、管理学基础（化工企业管理））2、石化产品营销3、经济法实务4、石化营销专业概论（含认知实习）5、石油化工基础6、石化专业英语。 　　基本技能课：1、现代推销与谈判技巧2、国际贸易与实务3、市场调查与实务4、公关礼仪5、物流与配送6、仪器分析7、油品分析。 　　核心技能1、油品应用及管理2、营销策划3、客户关系管理4、石化商品学5、营销取证 　　专业拓展课1、消费心理学2、质量技术监督法律法规（石化商品质量鉴定） 3、石油化工产品储运销售安全。 　　这种课程设置模式并不要求营销专业学生像工科学生一样学习扎实的专业知识，而是掌握行业知识学习方法和提高行业知识的学习能力，不在于“学什么”，而在于“怎么学”。由于现代工业企业技术更新和营销专业学生就业行业灵活的特点，行业知识的模块学习不可能做到完全的学用一致，但是学生可以提高对行业知识的兴趣，意识到其重要