学习杜艾田轻松达件 北京殷占峰.pptVIP

职业背景：个体装修 入司时间：2008年4月白板入司 职 级：正式业务代表 2008年4-11月： —标保：19932元 月均：2491元 —件数： 16件 月均： 2件 2008年12月 —标保：7384元 成长：196% —件数： 5件 成长：150% 学习杜艾田，轻松达10件 北京密云?殷占峰 2009.01.07 目 录 一、如何选择销售逻辑（2/3） 目 录 二、如何学习销售逻辑（1/3） 二、如何学习销售逻辑（2/3） 二、如何学习销售逻辑（3/3） 目 录 三、如何运用销售逻辑（1/3） 三、如何运用销售逻辑（2/3） 不怀疑，见人张嘴就说 照搬理念，不改动，见客户就说 说就好用，帮助自己迅速突破 三、如何运用销售逻辑（3/3） 成功案例（1/2） 殷占峰?个人简介 个人成长状况 坚定对行业、公司和自己的信心 对公司无疑惑，但对自己有疑惑 从业信心 5访 2访 日均访量 福寿连连 福寿连连+IPA 销售产品 5件 2件 月均件数 7384元 2491元 月均标保 2008年12月（培训后） 2008年1-11月（培训前） 成长，缘于产品销售逻辑视频培训！ 2009年元月1-4日24：00 标保：10000元 件数：10件 主要销售险种：福寿连连、IPA 顺利达成开门红10件目标！ 元月业绩状况及目标 一、如何选择销售逻辑？ 二、如何学习销售逻辑？ 三、如何运用销售逻辑？ 一、如何选择销售逻辑（1/3） 自身分析 新人 没有固定的销售理念与逻辑 业绩一般，渴望突破 总公司推出的六套销售逻辑一定可以帮助我！ 客户特征分析： 年龄层次：30-50岁 生活区域：农村、乡镇 职业分类：个体小商户 家庭年收入：3万-5万 （件均1500元） 大多想给孩子投保（关注下一代） 关注现钱受益，保障意识不强（福寿连连） 与杜艾田的客户 很相似！ 一、如何选择销售逻辑（3/3） ｝ 绩效面谈 业务员-产品-销售逻辑三者匹配 选定地县级中端福寿连连销售逻辑学习 系统分析客户 一、如何选择销售逻辑？ 二、如何学习销售逻辑？ 三、如何运用销售逻辑？ 看视频 —下了早会，只要不去拜访客户，就到组训老师的办公室去看 口袋书 —在公交车上看、背、加深记忆 —将课件中的理念一字不落背会 口袋书 演练 念—开始背不下来，就对着主管念 背—背下来后，一对一冲主管背诵 练—变为自己的语言主动与主管演练 每周至少三次以上，直到融会贯通，活学活用！ 二、如何学习销售逻辑（3/3） 分享 —在晨会上分享学习心得：以前自己销售理念太简单、说不动客户，杜艾田老师的销售逻辑专业、流畅，容易进入客户心里 5天时间，我就非常熟练地掌握了杜艾田老师的销售逻辑了 一、如何选择销售逻辑？ 二、如何学习销售逻辑？ 三、如何运用销售逻辑？ 熟练掌握理念效果出奇好 开始时全篇背诵，但一张嘴像背课文 牢记理念，拿来就用 —“财富积累，不是看挣多少，而是看攒多少” —“把孩子当‘企业’投资” —“爱孩子，就送他一份万能礼物” 复制短信，升华逻辑 复制“缘故版短信”和“个体户小企业主版短信” 留房留车不如留福寿连连 客户姓名：刘先生 客户来源：缘 故 年 龄：39岁 工作背景：室内装修（包工头） 财务状况：年收入6万元 设计险种： —被保险人：客户2个小孩 —险 种：福寿连连各1万 —交费年期：20年，两人合计交费3506元 主要逻辑： —财富积累不是看平时挣多少，而是看攒多少 —将孩子当作企业来投资 成功案例（2/2） 一个人销售一种产品，销售次数越多，则效率越高，成本越低，工作越快乐！ 深信：学习曲线 工作感悟 谢 谢！ 课件采访与整理： 北京分公司 陈江波、王慧菊 总公司个人业务部 刘 超 * * * *