家电连锁渠道模式嬗变和新趋势.docVIP

家电连锁渠道模式嬗变与新趋势 　　从种种现实表现可以看到，家电大连锁渠道的赢利模式将会发生相当大的变化，新的渠道模式将会诞生。 　　 　　近期，以国美、苏宁为代表的家电大连锁发生了明显的变化。 　　一是国美取消进场费。2009年9月，国美电器济南齐鲁国际大厦店最先尝试取消进场费，并取消厂家促销员，采取以国美自己销售人员为主的经营模式。国美电器副总裁何阳青称今年将有50家旗舰店实行新模式的改造升级，让上游厂家在国美这个销售平台上投入产出比最高。国美这一举措，显示了家电连锁卖场以收取进场费、促销费、店庆费等为主的传统赢利模式的新变化。 　　二是家电连锁卖场出现门店关闭潮。2009年上半年苏宁电器新进地级以上城市9个，新开75家门店，关闭门店40家。国美电器发布的公告则显示，1～6月份累计新开门店30家，关闭门店110家；进入一级城市27个、二级城市178个；较其2008年年末1333家门店总数净减少121家门店。如果加上2008年度该公司上市部分关闭的95家门店以及2008年度非上市部分及大中电器关闭的门店数，过去12个月内国美电器累计关闭的门店数超过220家。关店导致销售额减少约18.2亿元。 　　国美电器不收进店费和关店潮，直接的原因是由国美电器首脑黄光裕的被捕，深一层的原因是以国美、苏宁为代表的家电大连锁的赢利模式触底而引发的赢利模式嬗变。 　　 　　大连锁的“