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合资变局和思考 　　 　　◎ 只有找到各自利益的均衡点，中国才能在吸收外商投资中实现共赢 　　◎ 企业的经营目标是追求投资收益最大化，创造品牌也主要是为了获得最大化收益。创造自主品牌，说到底是一种盈利模式 　　◎ 中国企业既需要按照世界贸易组织的基本原则对幼稚产业进行适当保护，又需要大胆利用外资，走学习、借鉴、模仿、创新之路 　　 　　外商投资中国，无论是建立中外合资企业后，外商逐步取得控股权，并最终实现外商独资化，还是直接通过外资并购方式投资，都改变着市场竞争格局。如今，伴随着中外企业双方的利益关系变化，已经引起社会各方高度关注。 　　 　　中外合资同床异梦 　　 　　外商投资的根本目的是获得高利润，这一点并不会因为外商投资方式的变化而改变。但就每一个具体的跨国公司而言，对中国的投资目的和原因又不尽相同，具体的投资动机可以归纳为：一是为了实现跨国公司拥有的知识资产和规模经济等垄断优势；二是根据产品生命周期对外转移投资，以降低生产经营成本；三是克服外部市场不完全的缺陷，实现内部化优势；四是绕过高关税壁垒和非关税壁垒；五是利用中国劳动力资源、物质资源成本低，市场规模大，经济增长快的条件，分享中国经济高速成长的机会和利益。 　　外商控股并购中国日化、饮料、家电等行业的龙头企业与国际上的外商投资方式总体特征和趋势是一致的。跨国公司之所以主要通过控股并购方式投资，根本目的是要在发展中动态地不断发现、寻找能够补充和增强自身核心竞争力的资源，获得战略性资产，维护自己的先行优势和垄断优势。当跨国公司发现对提升自身核心竞争力有用的资源时，以收购、兼并、控股的方式将其网罗在自己的旗下，可以减少竞争对手，巩固自身的竞争优势和市场领先地位。 　　而中国吸收外商投资，中央政府、地方政府、企业对外资都有不同的期待。中央政府侧重外商投资对于宏观经济的积极作用、对于经济制度的影响，如：外商投资对于经济增长的拉动作用，对于就业的贡献，对于外贸进出口活动的推动作用，促进工业经济发展、技术进步的作用，对于税收的贡献，等等。事实上，外资在这几个方面的作用也确实是非常明显的。比如，到目前为止中国60%左右的进出口是由外资企业来完成的，是由大部分跨国公司参与的。另外，以开放促改革和发展，已经成为中国渐进式改革取得成功的重要经验，吸收外商投资可以有效地引进一种外生的变量，外部的动力，“逼”着我们不得不去改革。地方政府不仅把招商引资看作是政绩，还看中外商投资产生的产业集群效应，在大量跨国公司的投资、集群的过程中，就形成一个吸引中心，大量的人才、技术、有些的企业和企业家聚集在这里。企业则希望与外商合资，或通过外资并购，弥补自身的资本、技术、管理、营销瓶颈，实现资产重组。尤其是跨国公司对于整个生产要素，从资本、技术、人才、市场、营销、信息、整体要素以及整体环节的管理都已经达到了精细化的程度，伴随着跨国公司投资，一些先进的管理理念、管理方法、技巧进入到中国市场之后，带动企业学习这些知识，提高自己的管理水平。 　　可见，中外双方的目的存在明显差异。只有找到各自利益的均衡点，中国才能在吸收外商投资中实现共赢。对于外商投资中我们出现的利益损失，要客观地对待，在宏观、微观等多层面上进行全面评估，争取综合利益大于损失的结果，把利益损失减少到最低限度。 　　 　　因矛盾冲突而分道扬镳 　　 　　中外合资企业并非都是矛盾不断，有些双方合作很默契，建立了长期信任和互利共赢的关系。但也有不少中外合资合作企业存在摩擦，导致企业交易成本高，双方对合资的兴趣下降。 　　合资双方产生矛盾和冲突的根本原因―― 　　首先在于中外双方合资的目的不同，外方主要希望通过合资获得所需要的资源，巩固核心竞争能力，利用中方熟悉中国市场、与政府和社会沟通便利等条件，获得高额利润；而中方希望通过合资，弥补企业的资金瓶颈，促进企业技术进步，提高管理水平和企业治理水平。不同的目的之间不存在根本性对立，但处理不当，就会产生矛盾和冲突。 　　其次，由于历史原因，中国的市场经济还不完善，很多企业尤其是国有企业留有计划经济的影子，中外双方的思维方式、投资战略、企业管理理念、 管理方法、决策思路、企业文化等存在较大差异，甚至冲突，中外合营企业内部摩擦成本高昂，尤其是中方控股的情况下，外方不得不迁就中方的意愿，导致外方的技术和管理优势难以正常发挥，降低了外资对中国企业的信任度和期望值。 　　再者，有的外商刚愎自用，听不得中方不同意见，在企业决策中脱离中国的具体国情，影响了中外合作的气氛，而且越来越多的中国公司本身逐步强大，竞争力增强，对合资的需求也在减弱，于是，中外双方分道扬镳，各自寻找发展道路，越来越多的外商开始独资经营。 　　 　　创造品牌是一种盈利模式 　　 　　对于创造了品牌辉煌历