衡水湖提案终稿201023 nxpowerlite.pptx

本提案目录一、项目概况…………………………4二、整体定位…………………………9三、销售及营销策略…………………19四、整合推广策略……………………54五、视觉展示…………………………78汇报提纲 —— 第一部分项目概况整体定位销售及营销策略整合推广策略视觉展示1、项目概况——开发背景建设宜居、宜业、宜商、宜学、宜游的——现代“水市湖城”1、项目概况——区位说明 本项目位于衡水市南部紧邻106国道距主城区车程约15分钟,交通便利；同时项目在衡水湖（水域面积75平方公里）“试验区”内周边环境优美，是华北平原第一个国家级湿地保护区。1、项目概况——项目理解 概况：本案位于衡水市106国道东侧。用地范围内由拟建的2300米皮划艇赛道将用地分为东、西两岛；总用地33.65公顷（504.75亩），一期用地14.57公顷（218.55亩），区内地形较平坦，地质条件较好，水资源丰富。 项目理解：类别墅项目，产品以花园洋房和联排别墅为核心。1、项目概况——SWOT分析优势：1.得天独厚的自然环境（衡水湖，原生态，湿地净化，温泉养生）； 2.交通便捷：紧临106国道，距离衡水市中心仅15分钟车程；3.类别墅产品:衡水第一个休闲度假别墅项目，抢占市场空白点开辟类别墅项目先河。劣势：1.配套匮乏：现市政配套缺乏及生活不够完善，为业主将来入住生活带来不便；须在前期规划阶段解决配套问题。2.衡水湖处于初级开发阶段：外地客群对衡水湖认知度较低；3.由于衡湖沿岸人们的一些不良生活习惯，衡湖环境破坏严重。机会：1.随着“水市湖城”城市规划，衡水主城区将南移，顺应整体城市规划发展，在政府政策支 持下势必会对本区域带来直接效应,为本项目的发展带来了市场机遇；2.湿地类休闲度假别墅项目是目前北方市场的空白点，城市高层建筑成为主流后，人们对低 密度住宅更加向往，为项目开发带来一定机会；3.随着生活压力的加大，人们内心深处对大自然的渴望更加激烈，中国国内的休闲度假市场 潜力可见一斑。我们应充分利用这个大环境加大对衡湖湿地的开发与宣传，为衡水消费者 提供自然、原生态的居所。威胁：1.2010年滏阳河改造及周边大盘的建设投放，可能分流衡水本地高端客户；2.衡水湖南岸项目对项目客群有一定分流；3.北方地区休闲度假地产项目会对本项目造成一定程度影响。1、项目综述通过对项目自身优劣势分析，得出以下观点：75平方公里自然生态的湿地环境是本项目的最大卖点；在“水市湖城”城市规划背景下，主城区南移，为项目发展带来机遇；在产品同质化严重的时代，本项目以第一个紧邻衡水湖的别墅项目有效与市面上其他竞品产生差异化；随着社会压力的加大，人们对自然生态的生活更加向往。本案的推出将引领一种全新的人居理念。项目概况项目定位销售及营销策略汇报提纲 —— 第二部分整合推广策略视觉展示2-1 市场定位得天独厚的原生态自然湿地公园的景观资源///当地独一无二的别墅产品集群///改变人居理念的市场引领者///“湿地渡假卫星城”——1.5居所品类概念“湿地渡假别墅群”定位说明：1、首当其冲提出“1.5居所概念” “1.5”居所的含义：介于第一居所与第二居所之间，业主可长期居住亦可做短期渡假之用；2、资源优势：充分利用得天独厚的“湿地”资源来与市场其他竞品区别开来，开创新的产品类别；2-2 形象定位生长于湿地公园的湖岛美墅定位说明：历史文化 + 现代生态 + 休闲度假 + 养生居所休闲养生别墅+公寓式花园洋房满足高品质生活的场所！以资源和产品取胜！生长于暗示自然存在;生长于湿地公园的湖岛别墅即简单直白的传递别墅是自然景观中的景致；旨在使客户感受到自然的美景，以及引导对未来美好生活的期待。2-3 主推案名方案一：九州湾湖景家藏 淡定天下注解：衡水，地处京畿，历史悠久。大禹治水，划天下为九州，冀州为九州之首，今日之衡水，即古冀州之腹地，是中华民族的发祥地之一。九州湾，大气而有力，深厚而内敛，有统领九州之风范。2-3 主推案名方案二：漫城·珊瑚墅生长于湿地公园的湖岛别墅注解：衡水湖，房子矮下去，生活慢下来。从价值上说，项目所倡导的不仅是一种闲适悠然的生活状态，更是一种恬淡潇洒的人生境界。珊瑚，海中的精灵，为衡水湖带来了海洋的浩瀚。衡水湖项目,低密度设计使项目最大化保持人居舒适度，最大化保持自然原味。2-3 主推案名方案三：花漾湖·天域水映湖岛 一宅天下注解：项目位于衡水湖畔，醇美的原生态自然景观是其最重要的卖点。“花漾湖·天域”，唯美、浪漫，极具自然气息与项目整体风格吻合。房子封存大地之美，圈子定义生活方式，项目是衡水市首席高端别墅区，在品质和物业管 理上都堪称衡水别墅样板。2-3 衍生案名衍生案名：1.润达·天域2.漫城3.圣淘沙2-4 客户定位衡水本地客源高端（本市及周边县市）衡水本地客源中端（本市及周边县市