合作和开发CMMB中小城市运营设计.docVIP

合作和开发CMMB中小城市运营设计 　　网络建设：自建还是合作? 　　 　　尽管不乏暗示与猜测，但国家工信部与广电总局关于CMMB的合作方式尚不明确，与通信公司捆绑收费、利润分成、发射塔合用等众多经营、建设的合作方案，均是业界人士的一厢愿景。 　　但具体到各地广电，cMMB分公司如何与当地电信、联通、移动等通信运营商合作，却因大政策的不明朗而更具想象和探讨空间。下面，笔者将依据聊城的实际情况，对CMMB分公司在中小城市的基础网络建设及合作运营方式模式进行相关探讨。 　　 　　建设模式1：基础网络设施完全依托各地广电建设 　　采用这种模式，可充分利用当地广电现有资源，大大节省投资及运行维护成本，为今后不受客观条件牵制的独立运作打下基础。同时，与电信运营商进行业务合作时，也可以增加广电的谈判砝码，获得更理想的合作业务分成比例。 　　以聊城为例，目前主要采取光缆进村的方式实施全市有线电视“村村通”工程。在全市8个县市区中，已完成7000余公里“市到县、县到乡、乡到村”的三级光缆网络建设，在115个乡镇办事处设立了分前端机房，拥有充足的杆路设施及光缆网络资源。 　　聊城总面积约8000多平方公里，由于地处黄河冲击平原，地势平坦开阔无遮挡，非常适宜无线信号的发射覆盖。目前CMMB一个发射点就可全向覆盖半径十几公里的地区，所以采用单频网(sFN)模式，就可顺利实现聊城所有地区的全面覆盖。 　　聊城市的地形特点为东西距离短，南北距离长。根据估算，要实现所有地区的完善覆盖，需要搭建19个发射点。在单频网建设过程中，可充分利用现有的、通达全市的光缆线路将19个发射站点联通，并可利用光缆环网技术确保信号的传输安全。 　　采用自建模式的优势为：依靠聊城现有网络资源，通过补充投资发射基站等设备的建设方式就可完成CMMB的网络搭建。 　　未来可能将出现的问题是：国家级总公司、省级子公司与地市级分公司之间的利益分配能否合理?如果机房、网络、基站建设、业务经营等大部分资金全部由各地广电投入，一旦在利润分配上出现地方付出巨大、利润回报却很低的情况时，将大大挫伤中小城市发展CMMB的积极性及主动性。 　　笔者认为，只有将地市级的资源占用及发射基站建设投资等，全部折合成投资资金及入股份额，且投入与利润分配成正比才能最大限度地激发由地方广电参与组建CMMB分公司的投资及发展热情。 　　事实上，只有广电内部从上至下理顺管理体制和利益分配机制，才能谈得上对外合作及开展业务等问题。 　　 　　建设模式2：与当地通信公司合作建设、经营。 　　采用这种模式时，CMMB的网络及发射基站建设设备可通过租赁方式，使用当地电信、移动或联通的现有资源。选定合作伙伴后，只要确定路由距离、发射塔位置、租赁年限、租金、维护责任等合作事项，签订完合同，就可马上进行CMMB设备安装调试，以较短建设周期实现CMMB信号的全面覆盖。 　　采取租赁基础设施建设CMMB的方式时，要提前解决好租赁费承担方式、当地CMMB经营利润与租赁费用支付能力等问题。 　　笔者认为，与电信公司合作的越好，CMMB业务将发展的越快!因为CMMB的双向交互类业务，如音视频点播、移动娱乐、商务服务等业务的开展均离不开移动通信的支持，如果将期望放在“下一代广播电视网”来自主实现，目前还是可望不可及。 　　在与通信企业开展业务合作时，应注意多方选择，不局限与一家电信公司或单一手机业务品牌合作。 　　目前与移动通信公司的业务合作能否顺利开展，完全取决于工信部与广电总局的合作方式及政策。我们希望国家层面的主管部门能够本着“立足当前、发展共赢”的思路，找到CMMB与手机业务的结合点，及早出台互惠互利的政策。 　　 　　市场开发：自建网点并非最佳 　　 　　基于中小城市广电目前的资金现状，不可能投入较大资金用于CMMB营业网点的建设，且自建营业网点也不一定是推广的最佳选择。笔者认为，CMMB的市场推广可以采取以下几种模式： 　　 　　方式1：租赁网点 　　以租赁方式在城区繁华路口设立服务演示大厅，提供CMMB业务产品的销售、新产品功能演示、用户管理、费用缴纳、售后服务、热线受理等服务。 　　 　　方式2：电信合作 　　与电信运营商合作，在其遍布全市的营业厅中设立CMMB业务产品专柜，或与手机业务捆绑办理。 　　 　　方式3：进驻卖场 　　在全市各大家电、手机销售商场，进行CMMB业务产品的单独销售或捆绑销售。 　　 　　方式4：特约加盟 　　在全市城区及各县招收CMMB业务产品销售代理商。 　　 　　cMMB潜在用户分析 　　 　　笔者认为，中小城市的CMMB潜在用户将分为以下几大类： 　　 　　第一类：学生 　　对在校大学生或中学生来说，在宿舍