闫治民--中国农化行业营销创新1.pptVIP

农化渠道优化与营销创新 闫治民 个人专著 清华、吉大、郑大总裁班《营销创新》课程现场 2013年，农化渠道整合动作频频。2月，海南农药批发专营尘埃落定， 意味着海南今后仅有三家批发商；3月底，中农立华广东生物科技有限公司在广州成立，广东第二大品牌经销商广州会翠被招安；5月初，广东天禾继去年底并购福建绿保后，再次并购肇庆、云浮当地两家大经销商。 越来越多的农化人开始觉得，在农化竞争日渐白热化的今日，农化渠道的整合步伐日趋快速，仿佛旧有的渠道版图即将被改写。事实上，早在几年前， 一部分深谙资本运作的农化企业就靠着整合，迅速占领市场并取得了成功。 2005年以来，以诺普信、广西田园为代表的企业通过流通渠道下沉方式拓展渠道。他们一方面减少中间流通环节，节约成本，加快资金周转，从而让利终端农户，增强企业的市场控制力； 另一方面采取多渠道多品牌经营，用人海战术扩大市场占有率。短短几年，其市场份额和销量都呈几何级数增长。 渠道的四大职能 1、农化公司模式（邮政物流模式） 创新运营机制 员工绩效考核 发挥综合职能 发挥权威导向 案例分析：湖北某农化公司“三联一网络一加强”经营模式创新 即加强同生产企业的联合,稳定货源渠道; 加强同行业系统内外的联合,发挥联锁优势; 加强同农户的联合,扩大市场占有率; 搞好农化市场网络建设,增强农化营销系统整体效能; 加强内部审计核算,清理“三角债”,