湖南张家界溪布街文化旅游项目整合市场推广解决方案1272010年.pptx

西街——小资天堂;Partyl 战略部署;一、整体思路及目标 1、总体思路整合旅游资源→吸引游客（观光、旅游、休闲、度假），聚集旺的人气→商家（发现商机、增强信心，进入）→实现经济效益（商家、企业）即四者间的市场转换。 2、目标通过对世界遗产张家界旅游转型的宣传、推广，吸引大量的游客，聚集人气，让商家发现商机，增强其信心，找到价值感进入，实现企业预期的经济效益，确保明年五一全面开放接待游客。 ;二、资源整合 1、 武陵源相关资料的收集、整理、提炼 A、 地域的历史、文化、建筑、历代名人以及民间故事； B、 土家族的历史、文化、民风民俗、服饰、特产美食、音乐舞蹈以及民间、传奇故事； ; 2、 旅游资源整合 A、 世界文化遗产：历史文化名城——充满生命力的水系、风格统一的建筑群体、尺度适宜居住建筑、亲切宜人的空间环境以及独具风格的民族艺术内容，集中体现了地方历史文化和民族风俗风情。 B、 古建筑：吊角楼相关历史资料和故事； C、土家风情：节日、服饰、舞蹈、婚嫁、美食、特产； D、 自然资源：山、水、树、田园风光图片资料； E、 文化艺术团：体现民族的风情的节目的整理、提炼； F、 新旅游题材的挖掘：可供游客参与的娱乐、体育、探险类的主题设施，带一些民族风格的，区别于张家界的娱乐。 ;Party2 品牌策略;《一》品牌推广;项目主要面向的是三类人： 消费者（旅行者）， 商家（租赁者）， 买家（房地产个人、团体投资者）。这三类人，互为依托，相辅相成。消费者的大量涌入，必然会带动商家的迅猛进驻， 同时，商家的巨额利润，也会引起大量房地产买家的高度介入。;针对三类人，我们分别设计了三类不同的推广策略。 第一类人．?消费者(旅游者)如何吸引消费者的眼球，并且在扩大在张家界地区主力消费人群的数量，是个首先要解决的问题。地区的接待人群主要有两类：团队旅游者和自助旅游者。这两类人存在着一些共性， 当然也有着各自的差别。;共性：?1．两种人群的消费目的大体上是一样的。?两种人主要是为了休闲，娱乐进行消费。可以看出，针对旅游者，目的地的可游览性、服务的针对性、周到性必定会从侧面对其起到影响。?2．两类人到达目的地的方式是一样的。都是先通过飞机、火车到达张家界后，再搭乘巴士到达目的地 。?3．两类人获取信息的途径也有着一些相同点。比如说，两类人可能会更多地从报纸、杂志、电视、网络上获取旅游信息。?4．两类人在 消费方面也有着重合。?饮食上的消费、住宿的消费、纪念品的消费。;区别：1．?两类人的年龄区别团游的旅行者主要是在30岁以上的人群，且中老年人偏多。而自助游的旅行者，年龄一般在20岁左右。年轻人，行动能力较强。因此，从年龄的差别上可以得出这个结论，两类人在地区采取的行动方式是不同的。2．?两类人的收入区别团游的旅行者主要是中低层次收入者，但目前来说，人数偏多。自助游的旅行者大都是城市白领，收入水平偏高。但目前来讲，人数还在少数。由以上可以看出，第一类人对消费地点的环境要求不高，但是对消费对象的价格、实际质量会比较在意。而第二类人，主要在乎消费能否带来一定层次上的精神满足，也就是说对消费对象的环境、周围人群的文化要求比较高，是否能在服务水平、精神层次上满足其要求，将直接决定地区旅游人群的多寡。;3．?两类人的停留时间区别自助游的旅行者一般不会在乎什么时候到达，什么时候离开。主要是根据自己的时间、状态而定。根据这一不稳定因素，这部分人会有50%的几率留在武陵源过夜。由此看来，第一类人在武陵源地区的消费，可能仅仅局限在餐饮、消费品、旅游纪念品的购买方面。而第二类人，除了上述的消费以外，还可能会增加酒店消费、酒吧消费、通信消费、以及一些夜间的消费。4．?两类人的职业区别（或者说消费观的区别）两类人在职业上的差别，其实在之前的收入差别上大都已经反映出来。团游旅行者，大都为城市中的弱势群体，基本上为社会中、底层工作者。自助旅行者，一般上是一些有一定文化水平的城市白领。文化层次上的差异，也就决定了两者的消费观不同。前者的消费观，主要是针对一些实在的消费品进行消费。而后者，更多的针对第三产业（服务业）消费较多。;接下来，如何让大众知道项目，是必须要解决的问题。我们可以从以下几个方面进行推广： （一）?网站推广设置自己的门户网站，对网站进行大规模的推广。且通过网站，我们还是可以进行营利的。关于网站的推广，有以下几点建议A．?通过搜索引擎，使普通的网民能够进入网站。例如，和百度合作，当网民输入“湖南旅游”两字之后，页面直接跳转到 地区的门户网站。B．?网络广告的投放。现代白领上网的人群非常之多，他们可能很少去收看电视，购买报纸杂志，但他们通过网络所获得的信息，要比上述传统媒体