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投标报价决策和技巧 　　【摘要】投标决策是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。影响投标决策的因素十分复杂，加之投标决策与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。投标决策主要从投标的全过程分为项目分析决策、投标报价策略及投标报价分析决策。 　　【关键词】投标报价；决策；策略 　　【中图分类号】TU723.2 文献标识码：B 文章编号：1673-8500（2013）03-0018-02 　　1 引言 　　目前，我国的项目建设实行招投标制，建筑市场竞争日趋激烈，建筑市场“僧多粥少”的局面造成了承包商处于被动地位，投标报价是工程投标过程的核心，是投标竞争获胜的关键。承包商首先要争取中标，进而才能考虑如何增加收益，而如何确定一个低而适度的报价和中标后能获得理想的经济效益，关键在于针对自已企业的实力采取不同的投标策略与工程实施阶段的变更、索赔视为一个系统工程，相互配合，达到既能中标，又能给企业带来较好的经济效益的目的，以便在激烈的市场中寻求盈利，提高自身竞争力。 　　2 项目分析决策 　　对于一个投标人来说，在决定对某一项目进行投标之前要做好一系列的前期工作。首先，了解业主投资的可靠程度。要掌握发包人建设本工程项目的目的及其建设资金的筹备情况和来源、回收方法等。其次，政府工程一般要求质量高，其标底偏高；商业工程要求进度快，标底适中；自筹资金及商业贷款工程，