东方巴比伦开盘前后总体营销策划方案房地产项目推广策划方案.docVIP

第一部分 “东方巴比伦”-开盘前后总体营销策划方案 （2002年9月28日-2002年12月31日，取得预售许可证前后） 一．本项目入市背景 二．总体竞争性营销策略 三．阶段性营销推广目标 四．阶段性价格策略 五．阶段性推盘控制策略 六．阶段性产品策略 七．阶段性通路策略 八．阶段性促销及广告诉求策略 九．阶段性推广预算及广告促销计划 一、本项目入市背景 古代军事家孙子有言：知己知彼，百战不殆。说的是在进行每场战役之前，都必须准确地了解与掌握对手及整个战役所面临的环境，并仔细分析其利弊，才能制定准确的策略方针，然后方能百战百胜。而我们制定各项营销策略，其目的也是为了出奇制胜，实现快速营销，与一场战役的打法非常相似。 因此，在东方巴比伦项目进入内部认购阶段之前，有必要对入市前的市场背景有一个“提纲挈领”的了解，这将有助于我们制定更切合实际的更具销售力和竞争力的营销策略和计划。本项目入市前面临以下环境背景： 内部认购日已初定为9月8日，开盘时间为10月1日，其时间比原定计划均提前了20天，但从营销前准备工作推进的实际情况来看，特别是装修公司及营销中心的施工日期等重点工作的具体工作尚未确定，内部认购及公开发售日期将因此而耽搁后延。 目前河南岸片区市场上供应楼盘较多，以高层单体楼为主，小高层次之，多层楼盘供应量则几乎没有。在竞争楼当中，高层楼盘的价格竞争成分比较大，小高层的价格相对偏高，