XX四月份卷烟市场分析报告.docVIP

PAGE 1 横山县四月份卷烟市场营销分析报告 市局营销中心： 四月份在市局营销中心的正确调控下，在营销、物流垂直管理方案实施出台的背景下，我辖区卷烟销售同比增加，市场稳定、库存基本合理，下面将3月份的卷烟市场分析如下： 卷烟销售情况： 本月卷烟销售同比下升，4月份销售卷烟885箱，同比927箱，减少4.5%。其中：销售省内卷烟587箱，占总销量的66%，同比621箱，下降5.5%。销售省外卷烟298箱，占总销售的34%，同比305箱，下降2.3%。如图标是4月份省内、外卷烟销售情况。 1-4月份累计销售卷烟4485箱，同比4657箱，下降3.6%。 1-4月份省内卷烟销售2689箱，同比3052箱，下降11.8%，销售省外卷烟1795箱，同比1604箱，增加11.9% 二、4月份卷烟销售结构情况： 单位：箱 序号 卷烟名称 销量 本期 同期 同比% 1 总计 885.3408 927.244 -4.5 2 一类烟 78.9488 78.596 0.4 3 二类烟 51.232 27.44 86.7 4 三类烟 272.768 210.208 29.7 5 四类烟 310.048 385.868 -19.6 6 五类烟 172.344 225.132 -23.4 7 省内烟 587.128 621.724 -5.5 8 省外烟 298.2128 305.508 -2.3 本月共计销售卷烟885箱，同比927箱，增加42箱；一类卷烟销售78箱，同比78箱持平，二类卷烟销售51箱，同比27箱，增加24箱，三类卷烟销售272箱，同比210箱，增加62箱，四、五类卷烟销售482箱，同比610箱，减少128箱；单箱销售金额21812元，同比17766元，增加4146元。增幅10.4%。 1-4月份，销售卷烟4485箱，同比4657箱，减少172箱，单箱销售金额21812元，同比17766元，增加4046元。增幅22.7%。 4月份全国重点骨干品牌销售情况 单位：箱 序号 卷烟名称 销量 本期 同期 同比% 1 总计 427.728 340.036 25.7 2 中南海 1.48 — — 3 钻石 0.216 0.252 -14.2 4 长白山 1.024 0.044 2227.2 5 中华 14.52 19.572 -25.8 6 红双 喜 0.308 0.016 1825 7 南京 0.752 0.016 4600 8 苏烟 5.624 3.756 49.7 9 利群 6.744 1.4 381.7 10 黄山 28.196 7.716 265.4 11 都宝 2.748 0.056 4807.1 12 黄山 0.256 — — 13 金桥 — 0.152 -100 14 七匹狼 1.4 2.836 -50.6 15 泰山（山东） 0.936 0.392 138.7 16 黄鹤楼 9.468 4.044 134.1 17 白沙 39.832 62.772 -36.5 18 芙蓉王 45.18 49.888 -9.4 19 双 喜 6.2 1.568 295.4 20 娇子 2.64 2.184 20.8 21 黄果树 2.436 1.836 32.6 22 贵烟 0.476 0.268 77.6 23 云烟 38.52 54.8 -29.7 24 红塔山 38.792 27.896 39 25 玉溪 1.744 0.432 303.7 26 红河 9.032 23.076 -60.8 27 好猫 161.192 53.384 201.9 28 兰州 8.012 21.68 -63 根据以上数据分析，全国20+10重点骨干品牌4月份销售427箱，占总销量的48.2%，同比增加25.7%。其中：4月份好猫品牌销售161箱。同比增加201%。1-4月份全国重点骨干品牌销售2398箱，同比1819箱，增加31.8%，好猫品牌累计销售750箱，同比375箱，增加99.6%。 卷烟需求预测情况： 预测准确率情况： 1、4月份，销售卷烟885箱，预测销售卷烟1060箱，销售预测准确率为83%。 2、需求预测情况 4月份，全县客户要货数量1016箱,实际销售卷烟885箱，订单满足率87% 五、 4月份市场价格及库存情况 1、4月份