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Page ? * 5.1.1 高档白酒市场寡头品牌垄断   被茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春等少数品牌寡头垄断。 全国性品牌优势最为突出。 在价格问题上，茅台与五粮液管控较好。二者共3 万千升的年产销量占据高端白酒市场75%的份额，整个高端白酒价格情况可在企业掌控之中。对于茅台、五粮液这类一线高端白酒，其销量受团购、政务、商务消费影响巨大，与价格关系不大。 Page ? * 5.1.2中档酒市场呈现垄断竞争格局 2008 年起，各大名优白酒企业加强了中档酒开发力度，2009 年，中档酒市场一片繁荣景象。五粮液重点推出“六和液”，泸州老窖转向“特曲”，茅台大力打造“茅台王子酒”、“茅台迎宾酒”。糖酒会上，剑南春高调推出唐窖，一些地产优势品牌也纷纷力推中档产品。 在一项调查中，结果表示在2009 年将增加中档白酒产品的经销商占到近40%，还有近两成的经销商认为，增加地产名酒是较好选择。 然而，经过2009 年的市场洗礼，中档白酒仍然是群雄纷争的局面，没有哪个品牌格外出色，包括五粮液的六和液。当然，300 元价位的产品，剑南春仍然是主力。 Page ? * 我国中档白酒市场有以下几个特点： 区域竞争激烈，本地产酒品牌割据； 价格远低于高档白酒，但与低档白酒区别显著； 消费者饮用习惯不固定，消费品牌容易转换； 现阶段中档白酒销售“节假日酒”现象显著； 本地产酒竞争激烈，但缺乏地区强势品牌，为全国性中档白酒品牌提供发展空间； 终端价格50-400 元之间的空间较大； 消费习惯不固定为其他品牌进入提供机会； Page ? * 5.1.3低档白酒市场竞争激烈 区域品牌是竞争主力 地区性品牌集中，区域市场上本土品牌竞争激烈。 国家统计局公布的数据显示，2008 年中国规模以上白酒企业白酒产量为569 万吨。估计全国各地的实际白酒产量可能在750 万吨以上。2008 年白酒行业规模以上企业销售收入1,412 亿元，高档白酒销售收入约180-200 亿元，剩下1200 亿元市场为中低档酒占领。 因此，低档酒虽然利润低下，但庞大的市场容量仍然吸引大批企业混战。而农村经济在目前宏观经济政策倾斜中受益，将推动巨大的农村低端白酒市场升级。 Page ? * 5.2产品差异化程度 5.2.1高端白酒产品差异化程度高 首先，这些高端白酒往往具有极强的排他的资源垄断性。 其次，高端白酒企业注重软实力打造，形成了很强的软实力，尤其是品牌价值高。 Page ? * 5.2.2中档白酒差异程度不是很大 它们的差异体现在广告和产品包装上，用广告来阐述自己产品的不同和品牌独特的内涵，也有通过包装提高自己产品差异化程度的，比如洋河经典，白酒行业一般以白色和红色为主，而洋河经典却另辟蹊径，用蓝色来打造蓝色经典。 Page ? * 5.2.3低档白酒产品差异化程度低 低档白酒产品差异化主要体现在广告、包装和价格上。 低档白酒往往是地区性白酒，如济南的趵突泉，青岛琅琊台、包头市的金骆驼、石家庄的味道府等等。 Page ? * Page ? * 白酒保健、治病功效 开胃消食 预防心血管病 消除疲劳 驱除寒气 舒筋活血 Page ? * 主要厂商 Page ? * 主要厂商 Page ? * 主要厂商 Page ? * 主要厂商 Page ? * 主要厂商 Page ? * 总体发展状况分析 白酒一直是中国居民消费的主要酒类，白酒销量在中国四大酒种中位列第二 Page ? * Page ? * 二、白酒行业发展环境分析 宏观经济：收入水平、消费观念、消费档次、销售方式 国家政策：产业政策、消费税 其他酒类品种：红酒、洋酒、关税 技术：酿酒技术、宣传广告技术 Page ? * 三 产业供求分析 3.1 产业供给者 3.3 产业需求 3.4 替代产品 3.2 产业进入者 Page ? * 3.1 产业供给者 竞争态势分析 1999 2003 2011 1994 1997 初级竞争阶段 无序竞争阶段 反思教训阶段 完全竞争阶段 垄断竞争阶段 白酒行业竞争态势：由无序到垄断，由盲目到有针对性，名酒地位愈显高贵 Page ? * 3.1 产业供给者 产业集中度分析 白酒生产向优势区域集中。山东和四川是我国两个白酒生产大省，白酒生产有不断向这两个优势区域集中的趋势。特别是四川，已经形成了以五粮液、泸州老窖、剑南春等品牌为中心的白酒生产集群。在2006年四川省规模以上白酒企业共生产白酒64.9万吨，销售收入占全国白酒销售收入的30%以上，利润总额占全国白酒利润近50%，川酒在中国白酒市场的影响力逐步加大。 数据来源：国家统计局、中信证券研究所 Pag